上个月末，长安福特在提前取得CTCC “五年三冠”的上海国际赛车场，宣布启动“赛车运动五周年庆”，仪式上隆重推出了国内汽车品牌打造的第一款赛车经营游戏平台——“赛车经理游戏”，成为中国市场“游戏跨界营销”的第一个汽车品牌。
作为行业市场的吃螃蟹者，长安福特的“游戏跨界营销”内涵颇为丰富，巧妙地迎合的目标市场的胃口，提供让消费者现场感受世界顶级赛车WRC的机会。从“赛车经理游戏”中最终胜出的2名消费者，将获得前往瑞典现场观摩2011WRC首站比赛的机会。另外的8个名额，则来自于日常的抽奖——消费者只要在10月25日至11月28日期间，登陆长安福特赛车运动官网完成注册，并到经销商店参加任何一款长安福特车型的试驾，即有可能成为8名幸运消费者之一。
该跨界营销项目的亮点在于，一是顺应目前中国游戏用户的大规模增长，让更多游戏用户从网络上体验赛车的乐趣，同时让更多的赛车迷除了在线下享受赛车运动外，还足不出户进行较为真实的网络赛车体验;二是营销项目提供的奖品让人无法拒绝，试想，有哪一个爱玩车的人不希望现场体验全球最严酷的WRC拉力赛并进入真正的赛车高手交流圈，且10个名额的机会不可谓不多。
长安福特新的营销方式虽然不成为汽车销量增强的决定因素，但必然是其重要的原因。多年来，在品牌坚持开展“大篷车”路演深入二三线市场外，每年的赛车运动亦为品牌带来更高的知名度，尤其是作为赛场上的常胜将军，其车辆品质已经从场内到场外深入人心。也是在这些轰轰烈烈营销项目开展的背后，长安福特2009年的销量突破40%以上的增长，两个月前进入百万辆汽车品牌阵营。而旗下的福克斯和嘉年华更是在中国70后、80后市场所向披靡，成中级车购车首选;另外一款中高级车型蒙迪欧致胜虽然进步稍缓，但即将上市的搭配了涡轮增压发动机的新款蒙迪欧致胜在未上市之前，就已经引起不少购车者的围观与等待。
“一个福特”全球战略化下的长安福特，在遵循福特全球产品阵线、设计语言、服务标准统一的大战略中，大力开展品牌的本土化营销策略。在年初的2010长安福特赛车启动仪式上，官方某高层便表示，2010年长安福特将坚守差异化营销理念，增强对赛车运动的支持和推广，不仅要树立品牌形象，同时还要继续用丰富和新颖的手段，普及赛车文化，给消费者带来精彩不断的体验。
在这样的全年策略支撑下，“赛车经理游戏”最终出炉，带来汽车品牌与游戏方式相结合的跨界营销尝试。其实，营销行业人士都知道，“跨界营销”是继关注市场竞争之后，以关注消费者生活方式为重点的营销方式，也就是说“跨界营销”不完全是以竞争导向为出发点，而是根据目标消费者的主流生活方式变化来确定品牌所要传播的消费理念及所要树立的品牌印象。“赛车经理游戏”的跨界营销内容，让“用车和游戏”两个原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，让潜在消费者兼顾用车享受、也坚持游戏体验，从不同的体验穿插中感受长安品牌的“非凡”文化，带给品牌与用户的立体感、纵深感。
当然，长安福特的游戏跨界营销只是一个开始，其品牌的差异化营销虽有所成就但对于长期的行业市场来说，只是开始与摸索。不可否认的是，这种不断创新的思维与业绩，为行业的品牌营销提供了不少思路和机会。(作者 王志)
