2、趋优路线下的渠道策略
“趋优”企业的渠道策略同“趋低”企业一样，也应该围绕“深化、创新、放弃”来展开。唯一需要特别说明的是——对“趋优”企业而言，企业对渠道的掌控力尤显重要。
这就要求厂家通过愿景、品牌、服务及利益等从多方面来对渠道成员进行有效引导，逐步将渠道成员纳入到企业自身的管理体系中来。具体来说，针对渠道成员的管理及维护工作内容主要包括：加强沟通，深化客情关系，提高渠道成员的忠诚度;积极合作，引导其参与市场运作;了解经营状况，定期反馈意见，为渠道成员排忧解难;建立完善的档案，在日常维护的同时指导渠道成员的经营管理;确保有效的激励，提供全方位的综合支持;维护市场秩序，预防渠道冲突，协调渠道关系;及时处理意外突发事件等等。
3、趋优路线下的促销策略
同趋低产品不同，趋优产品的促销不宜过于频繁、且更应该精心设计，关键是“让消费者获得满足”，绝不能给人一种变相降价的感觉。具体来说，趋优产品的每次促销活动都应该有相应的主题，主题的立意要新颖、独特且具有时代感;活动的各个环节要更注重同消费者的互动，让消费者获得美好的体验;促销的赠品也应该具备与自身产品相匹配的品质及格调，比如高档香水，可以考虑选用新品的小瓶装做为赠品，一方面与自身品牌不冲突，另一方面还可有效地推广新产品。同时，企业还可以考虑与其他行业的高端品牌联合进行跨界促销，通过跨行业高端品牌的联合促销可以很好的进行品牌传播，并能同合作者有效的共享消费者资源。
其实，归根结底，任何促销活动的成败与否，最终都是取决于企业对行业现状的理解以及对消费者内心需求挖掘的深度。
4、趋优路线可能面临的问题
企业走“趋优”路线，面临的主要问题是渠道冲突和消费者不认可。
前文中提到了开发新兴渠道的重要性，但是新兴渠道的开发必然会导致渠道之间的冲突，这种冲突在趋优产品中会更显激烈。就拿网络渠道来说，为了使产品更具竞争力，网络渠道往往要求企业销售的产品低于市场正常价格，再加上物流成本的转嫁，它对传统渠道所造成的冲击可想而知。目前，还没有完美的方案可以化解这种冲突，一个比较可行的方法是针对网络渠道投放特别定制的品种和规格。
“消费者不认可”的一个典型例子就是本次五粮液提价所引起骂声一片。其实并不是五粮液的提价策略不对，而是由于五粮液对于提价行为一直没有给出一个令人满意的答复。我们可以放弃消费者，但是我们不能放弃品牌!这种情况下，企业要做的事情是最大程度争取目标消费群体的认同，如果五粮液理直气壮地声明自己的产品主要目标群体是高端人群，同时做好宣传及媒体公关工作，那么，提价就是一种名正言顺的“品牌价值提升”行为。
总之，当今通胀所造成的“趋低消费”现象对企业而言，既意味着挑战、也意味着机遇。在这个趋势下，企业不管是踏入广阔的低端还是冲向更高的高端，只要符合自身的客观情况，都可以很好的把握住机遇，必将获得丰厚的回报。(作者 白刚、张照水)
