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邱道勇:经典案例--《杜拉拉升职记》神话

时间:2012/9/10 15:55:00 来源:网友

   在中国演艺圈徐静蕾是公认的“才女”。作为一位曾经与章子怡、周迅、赵薇并称为“四小花旦”的女演员,可以成为互联网2.0时代的“博客女王”、《开啦》的创办人,而亲自担任导演的第一部商业电影《杜拉拉升职记》巨大成功让无数的营销人大跌眼镜。

    《杜拉拉升职记》不仅以区区2000万的投资换回1亿2千万票房,更是在上映前期已经完成了资金回笼,堪称国产电影的商业典范。在电影中,包含了电脑、手机、汽车、红茶、巧克力等20多种广告品牌,植入广告收益已经超过影片成本,也就是说,影片1亿多的票房可以看成是“纯利润”。

    《杜拉拉升职记》反应的是白领阶层职场生存以及办公室恋情于一身的影片。多位专家评论,营销好于电影本身。老徐是如何进行网络整合营销的?

    策略分析(定好位)

    《杜拉拉升职记》的目标受众群是时尚白领一族,所有的营销活动也在此基础上展开。首先,徐静蕾和张一白请来了13位世界500强企业的人力资源总监和高管,作为《杜拉拉升职记》的荣誉编辑,让企业圈开始关注这部电影。之后,徐静蕾又请来了《欲望都市》的造型师派翠西亚。菲尔德加盟《杜拉拉升职记》,在时尚圈又进行了一轮营销。

    《杜拉拉》中植入的广告有20多个,包括汽车、电脑、手机、红茶、泰国旅游局、巧克力、化妆品等,都是与都市、白领有关的产品。这些遍地开花植入广告不光给老徐带来滚滚的利润,也给电影增色不少,高啊!

    网站建设(建好站)

    网站建设的核心是用户体验。在《杜拉拉升职记》的官网上,内容丰富,而且将音乐、视频、图片等互动环节充分利用,网友可以在这个首页上了解电影,剧照欣赏,下载等。

    网络推广之事件营销

    为新片《杜拉拉升职记》预热,徐静蕾至少登上了近10本杂志的封面,且一次比一次大胆;近来五六次霸占新浪娱乐头条图片区,且一次比一次火辣。近日,一组由徐静蕾和黄立行联手奉献的激情床照曝光。该组剧照场景火辣激情,徐静蕾与黄立行两人均赤裸上阵深情拥吻,老徐更是牺牲“色相”真空上阵,性感逼人。一贯以文艺知性示人的徐静蕾此次演出绝对突破以往一切尺度,也是她在电影《杜拉拉升职记》中的最大尺度演出!难怪近来徐静蕾除了封面女王的封号外,又多了一个封号:话题女王。随着《杜拉拉》这个项目在娱乐媒体的曝光率,社会关注度不断提高。

    网络推广之博客营销

    作为博客女王,老徐的访问量达惊人的287,264,415。在博客首页的右上角我们清晰的看到《杜拉拉升职记》的链接,这个《杜拉拉升职记》官网带来巨大的流量。

    而其巨额票房收入和衍生产品的开发,如(话剧、图书、白领益智游戏)等,其商业价值超过几个亿之多,这是一个网络整合营销案例的奇迹。

    何为网络整合营销?以互联网为媒介,围绕基本促销目标,将一切促销工具与活动一体化,打一场总体战,空军、战略导弹、地面部队、常规武器等集约结合,使整个运作高度一体化,充分整合资源、挖掘资源,使整合营销目标的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。

    整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应,“整合”不是简单的组合,它突出的是资源联动,最终实现营销结果的最大化。最终能形成聚合、集约的资源联动整合,就能做到放大化的资源集中,最终达到完美的营销结果。

文章来源:邱道勇


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