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曼联二上市:全球最佳商业球队运营之道(3)

时间:2012/8/27 15:33:00 来源:网友

  门票收入通常相对比较稳定,由于曼联队采用了英超球队惯用的季票销售模式,即在赛季开始前,该赛季绝大部分的门票都已经以打包的方式出售给球迷,加之曼联队的上座率十分稳定(平均每场比赛上座人数超过7万),因此该队自2009年至2011年三年间的门票收入均超过了1亿英镑(约人民币10亿元)。这一项收入也成为球队最为稳定的现金流供给,提供了超过30%的年运营收入。

  广播电视收入的多少则与曼联队每年的球队排名息息相关。

  对于曼联队而言,这一项收入又可以细分为两大部分,分别为英超联赛转播分账与欧冠联赛转播分账——根据当年曼联队在该联赛的成绩排名进行分账,排名越高则得到的金额越多。由于2009年以及2011年曼联均获得了英超联赛的冠军以及在当年的欧冠联赛中进入了决赛,因此曼联队也获得了当年理论上全欧洲最高的广播电视收入分成,分别为9800万英镑(约人民币9.8亿元)和1.1亿英镑(约人民币11亿元)。

  不过,如若曼联队的成绩出现滑坡,这一部分的分成则会出现较大减少。因此,投资者也将此视为较大的投资风险之一。

  商业运营的“秘密”

  如果说门票收入和广播电视转播收入是所有职业球队可以通过战绩换来的“利润”,商业运作收入则是曼联登上全球“最赚钱”球队的核心竞争力。

  根据曼联公布财报的归类,商业收入主要由赞助收入和相关产品零售、肖像权收入两部分组成。从2009年到2011年,曼联的商业运营收入分别为6500万英镑、7700万英镑和1.03亿英镑,年均增长超过了20%。

  赞助收入一项主要来自赞助商的广告费,曼联招股说明书披露,目前该球队与多家公司在多项不同的项目(包括:球衣广告、训练场广告、球队商业活动)都签署了赞助合同,这些合同为曼联带来了巨额的收入,从2009年至2011年分别为3722万英镑、4000万英镑和5400万英镑——这也成为曼联商业收入强劲增长的重要原因。

  在曼联的赞助商体系中,曼联首先将赞助商按照行业和地域进行了划分,并按照行业特性和地域差别分别与赞助商签署排他性的赞助协议。如曼联和其汽车、饮料、航空和手表领域的赞助商就签署了全球范围的排他性协议,而对电信、金融服务、赌博和食品饮料行业的赞助商就签署地域性的排他性协议——这样的划分将帮助曼联扩大其赞助商的数量,继而帮助曼联获得更多的赞助协议。

  同时,曼联坚持每个赞助协议的时间期限为2-5年,随着一个合同到期,曼联有机会通过新的谈判获得更高的赞助活动。以曼联球衣广告为例,2010年,原有球衣赞助商AIG广告尚有一年才到期,曼联与怡安保险公司签署了新的广告协议。而赞助费用也从每年1400万英镑涨至2000万英镑。

  从某种程度而言,曼联强势的“定价权”在为公司创造更多的利润。相关产品零售、肖像权2009年至2011年的收入则分别为2300万英镑、2600万英镑、3100万英镑。这部分的收入主要来自球衣和特许商品的零售。值得一提的是,如果签约大牌球员,则会给这部分收入带来意想不到的增长。(记者 陶斯然)


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