这确实是个大命题!
就像女孩子找对象一样，怎么判定对方是蓝筹股(绩优股)、潜力股还是垃圾股?其实这和选商的道理是相通的。
以笔者之浅见，其它各方面的资源和素质先不谈，今只从经销商的经济实力这个角度去解读这个角度的标准。笔者认为总体的原则还是“不贪大，不弃小，门当户对，大家都有机会”，结合其它方面总体去衡量。
今从垃圾股、潜力股、精英型、大款型四个等级简单剖析：
1.垃圾股
这类客户一般做的生意不大，实力不佳，不怎么成功，小富即安，经营思路不佳，多为“坐商”思维，习惯“等、靠、要”，还没和他正式合作便开始和你要一大堆支持，提出各种不合理要求。这种客户及时让他做了市场多半也是半死不活，市场成长起来的希望渺茫。
以笔者之浅见，我们在选商过程中还是把握好精英型和潜力股。精英型是首选，不过可遇不可求，人家不一定稀罕你;潜力股相对来讲比精英型可能要多点，关键是选择的精准率，也要我们好好斟酌。
2.潜力股
这类客户本身做的生意不大，可能原来代理的品牌不怎么样，但是非常的用心做，在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做的还非常好，说明这类客户是真的用心在做。另外，这类客户实力不强，代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源，这个品牌在他心中的分量很重，如果生意失败将严重影响自己的家庭生活，如果是只有这一个生意，这个生意几乎就成了他的全部。这类客户可能首次回款回不了多少，但是后期成长性不可限量，当然也有风险，不像精英型客户那么现成，需要一个培育期。
3.精英型
一般这类客户有一定资本，做几个很火的生意或者某个很火的生意，经营思路非常好，需要找新的项目来作为新的利润增长点。这类客户是绩优股，打款、开店不在话下，要资金有资金，要思路有思路，企图心再强点，一般是销售人员的首选。
4.大款型
一般这类客户本身不差钱，自身代理的品牌很多，经营思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有钱，想帮家属(妻、儿等)找个活干，做你这个品牌做与不做，做好做不好，对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做的，因为代理你这个品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嫔妃，你正好是其中一个，你感觉你能占多少分量?
