近年来，国内不断有做营销策划的朋友请教我的软文写作技巧，此前我也写过一系列关于“软文神话”的文章。2012年的3月28日临下班之前，济南X医院的策划总监突然给邵珠富打来电话，要我用360字的软文帮他宣传一下该院，而且内容还“一个也不能少”。这的确有点太难了，因为我已经习惯了长篇大论，罗里罗嗦一直都是我的长期。在我表达了难以完成之意，冯总监依然还是不依不饶，哈哈！没办法，看来今晚必须得加班了。
接完电话，下班时间也就到了，我是个一向不喜欢加班加点的人，赶紧收拾东西往外赶，又接到“勇哥”打来的电话，让我帮助其在“勇哥卖酒”专版写一个头条，而且一大早就得交稿。由于周四（29日）处里安排了一个喻教授讲课的活动，10点10分的高铁，而我一般到单位的时间也都是9点了，显然，明天一早任务很重，哈哈！
这注定是一个不能休息的夜，明天早上睡懒觉的想法也不现实了。
唉！都是朋友惹的祸，软文，还是软文，怎么写呢？没法应付，只好硬着头皮干了。
整理了一下思路，第二天一早写完分别交给冯总监和“勇哥”的时候，去西客站接喻教授的时间也到了。路上二人都给我打电话说文章写得妙，还非要我谈谈体会和感受，于是，路上给二位瞎编了软文创作的三项基本原则来。现整理出来以飨读者——
1、要么“第一”，要么“唯一”：只有“第一”人们才能记住，只有“唯一”，才能足够吊读者的胃口吸引消费者的眼球。大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰吧？但知道世界第二高峰是乔戈里峰的人会很少；大家都知道中国第一个奥运会冠军是许海锋，但没有人知道第二个奥运会冠军是谁？盖因消费者的记忆是懒惰的，他们喜欢用减法而不是加法。
同样，如果你是“唯一”，想不吸引眼球都难。
具体到我所写的两篇软文中，也基本上做到了“要么第一，要么唯一”这一原则——
在《尿毒症透析，为何要找“高”“大”“全”》一文中：“它是济南唯一专业为尿毒症患者提供血液净化治疗的专科医院”，这里有一个“唯一”；“有省内最具规模、最具性价比的血液净化中心”，这两个“最”也是“第一”的意思；
在《“勇哥卖酒”和它的C.H.I.N.A原则》一文中：“‘勇哥’是目前省内唯一一家由媒体主办的酒水销售平台，这本身就很具有独特性”；“其规模之大、范围之广、影响之深远，在同行中首屈一指”，“而网络、地面、平面媒体‘三管齐下’式的推广力度，均与同行之间拉开了很大的差异化”，而在“在刚刚结束的成都春季糖酒会上，‘勇哥’更是出尽风头，给山东的酒水经销商挣足了面子”，“即将落成的、位于时代总部的1000平米‘勇哥卖酒’基地，必将成为一颗坐落在济南西部新城的商业‘明珠’”等内容，多次诠释了“第一或者唯一的意思。
2、软文要概念化：在当天给两家企业所写的软文中，读者其实一眼就能看得出，这中间涉及到许多概念化的东西，仅从标题上就能够感觉得到：“尿毒症透析，为何要找‘高’‘大’‘全’”“‘勇哥卖酒’和它的C.H.I.N.A原则”，这中间的“‘高’‘大’‘全’”和“C.H.I.N.A”，就是典型的概念化了的东西，很容易让人眼前一亮；而由“Credit”“Happiness”“Identity”“Need”“Attention”五个英文字母诠释的“可信度”“愉悦度”“区分度（差异化）”“需求度”“注意度”五个“度”又各自形成了自己的概念化，非常有利于消费者理解。
3、要有一个记忆的“把”：诚如一杯盛满开水的杯子，如果贸然用手去端，可能会烫手，但如果有个“把”，则不一样了。在两篇文章中，第一篇文章中邵珠富巧借读者熟悉的“高大全”的概念偷梁换柱，让人感觉眼前一亮耳目一新，而且诠释得还很有情趣和趣味，将要表达的内涵表露了出来；而在第二篇文章中，“C.H.I.N.A”很容易让人与“CHINA（中国）”一词产生联想，一下子记住，从而达到广泛传播的目的。
附：文中提及到的两篇软文
第一篇软文：《尿毒症透析，为何要找“高大全”》
尿毒症透析就找“高大全”，因为这里是“家园”。济南泌尿专科医院被患者称为“高大全”，是因为它有如下特点：
