案例二：
一：市场背景：
XX区域市场经过8月份的大市场调整，客户对于新的操作模式有不适应感，对市场操作有一定担忧。因此，希望通过市场操作手段来打击竞争品牌与提升客户信心。
二：促销目的：拉动终端销售
三：促销对象：所有经销商
四：促销时间：2007年9月1日至9月30日
五：促销主题：渠道奖励促销
六：促销方式：
客户单月任务（X） 进货量（Y） 奖励
X≥10万 Y≥X X*3%+(Y-X)*6%
X≥5万 Y≥X X*2.5%+(Y-X)*5%
X≤5万 Y≥X X*2%+(Y-X)*4%
1.销量统计时间为2007年9月1日—2007年9月30日；
2.参与活动产品范围：除商照非D类外的所有XX产品。
3.此奖励以单月销量作为考核标准，当月整体任务须100%完成；
4.本次促销无名额限制，达到条件即可获奖。
5.活动进行期间所进货物除质量因素外，不得以滞销品名义退货
6.凡参于本活动的终端都必须同时拥有XX全系列产品标准展示（商照非D类除外）。
7.如发现各终端，为获得奖励而发生违规和假进货等现象，将取消违规者活动参于权；
8.活动期间发生串货、乱价、恶意损毁XX产品等违反市场价格秩序协议者，取消参与资格并根据相关条款进行处罚。
9.奖励在公司结案后一个月内冲抵客户货款。
案例点评：
此案例可取之处设置了两个台阶返利，一个是针对基础任务的台阶返利，另一个是针对完成基础任务之后的超额部分的台阶返利。
应当注意的是，双重台阶返利虽然潜在的激励因素明显，但当经销商觉得“高不可攀”的时候，效果则不明显。所以，基础任务与超额任务设置要因地制宜，合理测算经销商的预期完成率（这需要办事处经理对市场的深入了解与全面掌握）当经销商库存较大或能力有限时，预期与实际就会产生较大的出入。一般来说，实际效果达到预期的80%以上，计划的准确率较高。反之较低。
案例三：XX办事处大灯销售提成
随着炎热夏天的临近，XX地区即将进入梅雨季节，家居装修和建材产品的销售也渐渐进入了一年中的淡季，为提升经销商的积极性促进市场的销售，办事处计划通过鼓励经销商销售吸顶大灯、光源类产品和D类产品，进而带动所有家居产品的销售，特制定6-7月份的渠道促销方案。
