再次,品牌形象的需要,大品牌需要越来越多的跟消费者直接接触和交流,依靠传统的渠道模式,也不能满足这方面的要求。
最后,市场难以管理,且管理成本高。如以下问题,都是近年来长期困惑制造型企业的普遍问题:
如何节省通路费用、提高企业盈利?
如何有效地解决窜货问题?
如何解决赊帐的欠款问题?
如何加强对终端的控制?
如何应对竞争对手高价买断终端销售点?
如何提高渠道的整合效率、使产品能够迅速进入市场?
如何提高渠道成员对配合产品推广的积极性?
如何进行有序的利益分配?
如何进行合理的渠道设计?
一般厂家认为的渠道模式有三类:
1)完全依靠经销商做市场
2)完全自己做市场
3)配合经销商做市场
目前,配合经销商做市场是绝大多数企业的选择。
作为自建渠道很多企业也获得了较好的经济效益,可以考虑,但是,并非所有产品均适合自建渠道。我们要经过效益核算及不变因素可变因素的综合分析,再下论断。