四、区域经理工作高效化
区域经理是渠道开拓的主体，肩负着渠道开拓与促进产品销售的重任。因此，区域经理的工作必须高效化，来不得半点玩耍和虚假。针对天籁公司区域经理工作能力和工作态度的实际情况，彭总监有针对性的进行了一系列的区域经理工作高效化的“优化”工作，从而全面提高了区域经理的实战水平，工作认真态度和认真工作的积极性。
主要表现在以下几个方面：
1、针对渠道开拓实战能力较弱的区域经理：新加入区域经理队伍的区域经理、实战经验尚不丰富的区域经理，往往存在着渠道开拓实战能力较弱的弊病。针对这些区域经理，采用了一些见效较快的提升方法，如举办新区域经理渠道开拓实战技巧培训班、优秀区域经理带一名新区域经理（定向负责培养）、区域经理渠道开拓实战座谈会等。天籁公司是将这些方法综合使用的，效果出奇的快和好。
2、针对工作三心二意的区域经理：很多员工的“不良表现”，实际上都是企业一手造成的。当一个蓬勃向上的、宽容的企业屹立在员工的面前，绝大多数的员工都会为之鼓舞、雀跃，团结在其周围，兢兢业业的为其工作，区域经理也一样。因为企业的不是，所以有些区域经理对其工作就会三心二意，如开点小差啦，或者玩玩“舞弊”啦，具体表现为一身兼多职、拿了出差费回家睡大觉、不工作而跑去旅游、呆在旅馆里或者网吧里玩等。针对这种情况，彭总监召集了公司所有的区域经理，为其进行了职业道德的学习和面对面的谈心与讨论，从而提醒了大家要努力、认真工作，开不得“小差”。同时，由于有些区域经理对企业的发展战略、发展前途不了解，看不清方向，觉得发展没有意思，工作没有积极性。彭总监又定时的向区域经理们传达天籁品牌的发展战略、当前发展情况、存在的机会是什么，需要解决的问题是什么……使区域经理都能知道天籁品牌的发展方向是什么，走到了哪一步，需要怎么做会走得更好。于是，大家的工作积极性大大的得以提高了。因为蕴藏着一种名叫“主人翁”的蜜糖在里面，甜了所有区域经理的心灵，工作自然卖力多了。
3、打造出一个紧密的团队：团队的力量才是巨大的，彭总监深知其中的乾坤。为此，彭总监通过如区域经理渠道开拓与维护研讨会等会议、组织把公司所有的区域经理紧紧地团结在一起，一方面使区域经理感受到团队和企业的温暖，二是通过研讨会等提升自己的渠道开拓的实战能力，三是各自工作的对比和分析，很好的督促区域经理积极、有效地完成自己的工作，为企业每一时间段的工作任务的完成奠定了基础。
彭总监就是通过把这些细节性的、基础性的工作做好，从而使天籁音响恢复了品牌“元气”，实现了天籁般的声音荡漾在万千家庭中……
