记者观察
凡客的陈年调性
陈年，1969年4月出生于山西闻喜，1997年参与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编;1998年受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》;2000年，陈年创办卓越网，2004年卖予美国亚马逊;2007年，陈年创办凡客诚品，任CEO至今。
稍有留心便可注意到，“调性”是凡客人常常挂在嘴边的词，事实上，凡客的调性——互联网、平民审美、强调独立，与其创始人陈年密不可分。
“陈年是凡客品牌调性的奠定人。”一名凡客前员工向《每日经济新闻》记者如此表示，“凡客的成功除了资金和团队，还有一个重要因素，就是陈年的互联网营销思维。”
2007年10月，凡客上线伊始，也曾在《读者》、《南方周末》、《参考消息》等平面媒体上宣传，由于当时互联网广告价格偏低、以及陈年较为熟悉该领域，才开始在互联网上打更多的广告。没有想到，到2008年2、3月时，互联网广告的效应突然开始显现，带动凡客的销售量从最初的每天不足100单迅速增长到每天6000单，彼时，凡客的订单已有超过70%来自互联网。另一方面，凡客加快融资步伐，成立不到一年的时间内完成三轮融资，开始崭露头角。
一位了解陈年的凡客前员工介绍，陈年喜欢看影碟、写过书、搞过策划，是个文化人。在卓越网担任执行副总裁，琢磨的就是怎样策划更好地卖书，当年热卖到脱销的《大话西游》还让人记忆犹新，陈年功不可没。而在凡客早期的营销中，就有不少卓越网的影子，比如在网售男士衬衫动辄两三百元的2008年，凡客毅然推出了“68元体验价”的活动，撼动市场。
“那些都是早期的惯性使然，29元一件的VT(注：2010年中推出的凡客设计T恤)也是，VT营销更多体现了陈年是在卖文化，而非产品，就是这个调性。凡客一直是用推广文化的思路推广品牌，以后也不会变。”
黄岳南认为，陈年式的“卖文化”并不易借鉴，“企业卖文化希望达到的最终目的是给消费者洗脑，一次两次或许不够，需要一个持续投入的过程。那耗费和相应的成本就会上升，销售商品的价格相应就必然上涨。”在这种情况下，如果企业销售规模很大、摊薄了成本，则涨价会得到一定冲抵，但可能推迟盈利时间。“所以，看着可行，模仿很难。”
