2011,茶叶“文盲营销”必须升级!
如果条件允许,茶叶品牌的新闻发布会你选择在哪里召开,县城还是北京?毫无疑问,你会选择在北京召开!或者其他更能彰显茶叶品牌权威性的地方。
如果条件允许,茶叶品牌聘请代言人,你请刘德华还是请“李德华”?当然是刘德华,因为“李德华”是谁,你不知道,我也不知道,消费者不买账。
如果条件允许,你愿不愿意将茶叶与帝王将相的关系,一个个列出来?当然愿意,与帝王将相挂钩,就等于是披上了名贵和权威的外衣,消费者看中这一点。
如果条件允许,你希不希望地位显赫之人经常光顾你茶叶店?当然希望,哪怕是不赚钱,你也希望他们成为你的常客。
为什么这些问题,你都不用考虑,就能立即回答?
你甚至认为,这些都是傻瓜式的问题,根本就不用问!谁不知道答案,还用想吗?
对了,这些问题的答案的确不用“想”!
这些都是“傻瓜式问题”,而茶叶品牌成功的过程就是一系列“傻瓜式问题”,但是,并不是所有人都能把握好这些“傻瓜式问题”,也并不是所有人都能看透这些“傻瓜式问题”,以及其所揭示出的茶叶品牌成功实质:必须扎扎实实做好“文盲营销From EMKT.com.cn”。
什么是“文盲营销”?远卓品牌策划公司谢付亮认为,“文盲营销”是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式,其倡导营销要回归茶叶产品的本质,重心在于强调茶叶在物质层面的功效,同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀,让目标受众迅速知晓茶叶的益处,从而渐渐养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。
为什么要帮助消费者迅速知晓茶叶的益处?我们来看两组数据就能明白:
其一,2009年,中国茶业又一次站上历史高点——茶园种植面积达到186万公顷,茶产量135万吨,均居世界第一;
其二,截至2010年6月30日,中国网民规模达到4.2亿人,普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万,达到2.77亿人。