关键词三 品牌品类“站文章来源中国酒业新闻网位”
如今，众多白酒企业品牌多元化十分严重，这使得品牌的品类混乱，主导品牌、次要品牌、辅助品牌、大众品牌以及子属品牌等使消费者像雾里看花一样辨别不清，再加之白酒企业战略多元化和跨行业、跨品牌的发展趋势，使得品类管理也日显危机，从而使品牌的品类“站位不清”。而终极市场的声音却是唯有拥有品类绝对优势地位的领导品牌，才有资格拥有推出新品牌的条件。品牌只有成为一个新品类的代表，才能同时取得媒体的关注和消费者的倾心，广告在这个过程中只是不断强化品牌在品类中的地位。而只有处于品类开拓者位置的品牌，才最有机会成为品类的代表品牌。
打造一个成功的品牌是一件不容易的事情。浏阳河酒，作为五粮液旗下产品，品牌个性主要定位为冠军的酒。借民歌及人们对领袖的感情迅速建立知名度，牵手体育健将，打造王者气度。浏阳河品牌的成功，主要在于企业本着认真、仔细、坚持的原则在做酒，从而把浏阳河这个区域性很强的品牌做到了全国。
在一个品类上，经过长期激烈的商业厮杀，品类发展到最后可能只剩下两个势均力敌的品牌。这时候，品类市场出现成熟的趋势，自然品类上也出现一个占据品类绝对优势的领导品牌。这个领导品牌无疑拥有最佳推出新品牌的条件，这就如同我们都知道的茅台和五粮液一样，品类站对了位置，才不至于导致“男怕入错行，女怕嫁错郎”的结局。
关键词四 口口相传“到位”
现在的人们总是愿意查看信息，而不是愿意看数据，盲目信任广告，消费者更愿意相信志同道合者的口碑，而不是看那些蛊惑人心的过度推销手段。实际上，在某种意义上来讲，传播的最佳途径并非媒体，而是消费者的口碑。如果让白酒品牌营销成为一个话题，让消费者自愿成为该品牌的宣传员，这样既可以节省大笔的广告费用，还能收获比广告更强的宣传效果：因为广告毕竟是有距离的，口碑是身边的朋友和亲人传来的，更真实，消费者也更愿意相信。
五粮液不做自己的品牌宣传，也能让消费者感受到其“王者之气”。这是因为人们对五粮液已经形成了良好的口碑。五粮液的口碑就是“霸气”，或者说是“酒王”。当金六福、五粮液、浏阳河这些响当当的白酒品牌在各类媒体上亮相时，五粮液的这种“酒王之气”已经悄无声息地渗透到了广大消费者的潜意识当中。品牌资产深厚，走多品牌发展道路，旗下品牌皆“系出名门 ”。 而众多白酒品牌当中，很多白酒已经在消费者中拥有良好的口碑。对于经常饮酒或品酒者而言，一提起酱香型白酒自然会联想到以茅台酒、郎酒、武陵酒为代表的酒，其酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合协调，口味细腻、优雅，空杯留香持久；一说起浓香型白酒就会提到以泸州特曲、五粮液、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒为代表的四川派，以洋河、双沟、古井、宋河粮液为代表的纯浓派，其特点是窖香浓郁，口味丰满，入口绵甜干净，纯正；而清香型白酒主要以酒色清亮透明，口味特别净，清香纯正，后味很甜为众人所知，以汾酒、黄鹤楼酒和宝丰酒为代表的白酒品牌已经通过消费者口碑传播开来了。
通过对白酒品牌营销过程的这四个“关键词”的解析，我们清楚的认识到——国内白酒品牌，尤其是中小白酒品牌，唯有充分提升自身的市场竞争力、不断以创新求变的市场速度培育消费者对自己白酒品牌的忠诚度，才会真正达到“企业自己的品牌自己说了算”的效果。
（王运齐）
