随着互联网逐渐向农业深度渗透，农业的生产、运营及流通模式都在发生改变。想要紧随市场变化的节奏及行业发展的趋势，需在固化优势的同时不断创新求变，才能开辟出发展新局面。这对以往只管面朝黄土、辛苦耕作的农业经营者来说，是一个不小的考验。但在农业发展的大潮中，也涌现出很多现代农业的引领者与田野里的“弄潮儿”，张琪就是其中一位。
1989年出生的张琪来自山东淄博，有着山东人特有的豪爽与干练，也有着超越他年龄的沉稳与睿智。之所以称他为农业“老兵”，是因为虽然他年仅27岁，却已在农业领域深耕细作5年有余。他于2011年成立了山东沂源远华果品有限公司，主要从事仓储冷库及水果代办业务。5年的创业历程凝聚了他的智慧与梦想，他对农业经营也有着自己独到的理解。
从象牙塔到农田
如今有越来越多像张琪这样的年轻人加入到了“新农人”的行列，他们来自农村，对农业、农村、农民有着深厚的感情，同时他们又具有新视野和新格局，在广阔的土地上他们发挥着越来越重要的作用。
2011年大学毕业后，尽管面临着更多就业选择，但张琪还是义无反顾地回到自己的家乡，与父母一起穿梭于田间地头、农批市场。为了开拓市场，张琪还经常在全国各地谈业务，推广家乡的农产品[0.49% 资金 研报]。
由于家人的共同努力，他们的事业也蒸蒸日上。2011年，他们的“家庭小作坊”升级为山东沂源远华果品有限公司，而张琪的事业也有了新的起点。张琪说，自家冷库储存着农民丰收的果实，也承载着他们的希望与喜悦，当他把这些农产品销往全国各地时，觉得自己 所有的辛苦和付出都值了。
当被问及他从学校直接跨到农田当时的感受时，他笑着说，踩着脚底下的土地，仿佛自己的脚下生了根，这片土地给他依靠和支撑，也让他不断成长和蜕变。“我现在也许还是一颗小树，但是几年后我一定会成长为一棵枝繁叶茂的大树。”
从等客上门到主动出击
近几年，农产品产地频现滞销的困局，农业经营者常常出现“丰收的烦恼”，这个怪圈怎么破？张琪不想坐以待毙，他认为在家等客上门的销售模式已经不再适应现状，要让产品突破地域的限制，放到大数据能搜索到的地方，让现有的潜在客户群体都能看到，这才是解决之道。
于是，他开始主动转型，从传统经营到借助互联网的力量，从等客上门到主动出击，他跨出了重要的一步。而他转型成功的秘密“武器”，就是一亩田APP。
通过朋友介绍，张琪认识并下载了一亩田APP，截止目前已使用半年有余。张琪说他只要有空就会打开一亩田APP，琢磨它的每一项功能，APP每次升级版本后，他都会重新研究规则，进一步完善自己的信息。当看到采购商发布产品需求，他会第一时间联系对方并发送报价，而自己可供给的产品也会第一时间在平台上发布。“会用才有用，会用才能发挥一亩田APP的最大价值。”张琪说。只有掌握并提升电子商务的应用能力，才能真正从中“掘金”。
使用一亩田APP不到一年，张琪就拓展了销售渠道，特别是今年成为一亩田金牌会员以来，更是获得了很多优质客户资源，进一步打开了销售市场。“效果比自己想象中要好很多。“张琪笑着说。据他介绍，线下交易最多的时候一天能达到100吨左右，交易金额达50多万，而他通过一亩田APP半年助农销售水果达1000吨左右。
“农产品代表的是大多数农民的根本利益，利用好互联网，把产品销售出去，这才是对农民最大的帮助。”张琪认为一亩田所从事的事业具有很高的价值和意义。
从仓储冷库到水果代办
张琪家乡盛产苹果、大樱桃、桃子、葡萄等水果，除了从事仓储冷库业务，他还从事水果代办业务。在他看来，从事代办产生的利润更可观，因为冷库储存量是有限的，如果不扩建，它所产生的利润就是固定的。而代办主要是一种销售模式，与运营思路和个人能力息息相关。
代办工作涉及到和果农、采购商的沟通与交流。果农在张琪的冷库储藏产品时，张琪能为果农提供免费包装服务，因此张琪能采购到品质高、价格低的产品，在同行中确立了较大的竞争优势。对待采购商，张琪本着“诚信经营、竭诚服务”的理念，还能提供诸多附加服务，如提供包装等，而且其农产品价格低且能保质保量，得到了采购商的一致认可。现在他在全国已经建立起稳定的客户源，客户遍及广东、浙江等地。
“自从使用一亩田APP以来，我现在一天差不多能接待20多个客户。”张琪介绍说，“刚开始觉得有点吃力，现在工作已经很顺畅了，从人力、货品、服务等方面，都能跟得上发展的节奏了。”张琪说下一步，他要招聘专业的运营人员来打理线上的运营及销售工作，而他将把主要精力放在市场拓展方面。张琪计划优化、调整人力资源结构，进一步精细分工及协作，从而实现跨越式发展。
在农业经营中，需敢于转换思路，不断探索，才能保证农业发展充满朝气与活力。张琪说他今后的目标是依靠一亩田大数据推广，深层次整合资源优势[0.06%]，释放客户资源，带动本地区其他经营者协同发展，这样才能促进本地区农产品走向全国，而他也在朝着这个目标坚定地前行着。
