据山东广播电视台公共频道《民生纵贯车》报道，比来几天，在济南市洪家楼四周夙起蹓弯儿磨炼身体的老人们经常会发觉，有几个年老人居然比他们起得还早。这几小我手拿宣扬册，只需见到老年人，就会热诚的上去扳话。
任务人员说拉住一位大爷暗示，公司里有个领书卡、约请函，拿到的人可以带着约请函去领工具。
领书卡？约请函？叔叔大爷的嘴还挺甜。本来，这几个年老人是一家叫做济南益诺保健品公司的任务人员。这大清晨的是特地约请老年人加入他们公司进行的赠书勾当，所赠的这书名字叫《氢的反动》。在引发老年人的乐趣以后，这些任务人员便会留下老年人的姓名、住址、联系体例等消息。而在会议起头前的一天，他们还会按照这些消息到老年人家里停止家访，以确认他们能否准时加入勾当。
那末这究竟是一个什么样的赠书勾当呢？为了一探讨竟，记者在勾当进行确当天也离开了会议现场。早上七点二十赠书勾当准时进行，此时会场来了有一百位老人。记者也筹算进入会场看个事实，却被奉告不许可照顾手机等具有录像装备。随后，一位顶着诸多头衔的沈教员讲授了《氢的反动》这本书的由来和书中触及的氢元素的常识。会议竣事时每位参会的老年人除领到了这本书之外，还领取了一份关于这本书的有奖问答试卷。岂非这真的仅仅就是一场赠书勾当吗？在会议竣事后，任务人员对领到书的老年人再次停止了家访。
让记者有些意外的是，这第二次的家访任务人员以问卷查询拜访的表面，把聊天的重点放在了老人的家庭情形上。并再次约请老人加入第二天的会议，仍是七点二十，任务人员说特地从上海过来的国家级营养师给咱讲授安康常识，而且还做一些尝试，让老人直观的领会氢对安康的感化。
在对一切领取书本的老人停止家访后，这些任务人员又从头回到会场调集，然后对这些老人的家庭消息停止了整合、阐明，挑选。让记者想不大白的是，若是纯真只是个赠书勾当和安康常识讲座，为什么要挖空心思的阐明老人的消息呢？
第二天一早，会议再次准时进行。此次会议依然是场关于氢的安康常识讲座。在会议竣事后，任务人员对参会老人的消息停止了更深度的阐明。包罗老人的退休金几多级、有没有疾病，对有需求的老人，属于优良客户。至此，记者终究大白，本来之前一切的会议和家访都为了最初的发卖做铺垫。任务人员在阐明完老人的消息以后，会把老人停止挑选，分类。有采办愿望和才能的定为优良客户，是发卖的重点对象。反之则为有意向客户。有意向客户在产物发卖的时辰也会约请加入，不外只是来充任绿叶，衬托气氛的。
那末这家公司究竟发卖的是什么产物呢？第三天的会议在这家公司的总部进行。会议上，讲师侧重讲述了负氢离子在医学上的奇异疗效和一些案例。例如：负氢离子对癌症、心脑血管、糖尿病等疾病具有奇异的治疗后果。讲师暗示，公司的昔日水素珊瑚藻胶囊就可以在人体内发生负氢离子，断根体内的自在基，让这些疾病获得完全的治疗。
经由之前的铺垫，这款名为昔日水素珊瑚藻胶囊的产物终究从幕后走向台前。之前练习训练好的戏份此时才真正上演，在产物的戗购进程中，这场发卖会议被推向飞腾。
任务人员说， 这款产物单瓶售价580元，此刻进行科研补帖勾当，一盒三瓶，一件六盒，一共是10440元。任务人员对一位大爷说，此刻就六件货，已帮着大爷戗了三件，敦促大爷去银行取钱。
记者全程记实了济南益诺公司经由过程约请老年人加入赠书勾当，到最初发卖产物的全进程。任务人员告知记者，每场会，每次家访都是相反相成的，其手段就是让老年人认同并采办他们的产物。
家访最主要的感化则是确认参会老年人的家庭情形、采办才能。
而让老年人真正发生采办愿望的则是会议这个关头的环节。是以，会议的包装相当主要。首先，对初级营养师包装必然是要有的，若是包装不到位人家是底子不情愿听的，或来都不来。教员包装好了，说几句话老人就会信任。除讲师停止包装外，会场更要停止包装，特别是营建会场空气这个关头环节。
发卖的时辰采纳一种饥饿营销的体例，良多顾客请求却买不上产物，给顾客营建一种压力。现实上，这些都只是这家公司的营销体例。只需顾客想买，公司里的产物可以说要几多有几多。就这样，经由包装的会场高峻上、讲师高峻上、产物高峻上，销量自然也就青云直上。
那末这类号称可以治疗多种疾病的昔日水素珊瑚藻胶囊是不是真的有如斯奇异的功能呢？
从这款产物的外包装上记者注重到，这款产物虽然是从日本出口，但却只是一种通俗的食物，并没有任何保健食物标志和药品核准文号等消息。《中华群众共和法律王法公法》第七十三条明确划定：食物广告的形式该当实在正当，不得含有子虚形式，不得触及疾病防止、治疗功用。食物临盆运营者对食物广告形式的实在性、正当性担任。记者采访到这家保健品公司的李总说，今朝保健品德业国家正在整合，比力乱，良多中央纷歧定合划定也查不出。今朝是这样的的情形。
齐鲁网再次提醒大师，买保健品的时辰必然要擦亮眼睛，严防采办到子虚、不正当的保健品。
（来源：新财界）
