外资乳企抢占中国乳粉市场的势头依然颇为凶猛。近日，达能集团在多美滋、诺优能、可瑞康等畅销品牌的基础上，又将爱他美这一知名乳粉品牌引入中国，完成了旗下热门品牌在中国市场的全面布局。业内称，达能加快国内市场布局与其提前挖掘市场潜力有关，更有以进口奶粉产品提振中国市场业绩的目的。
打破不供应德外市场计划
北京市民王女士近日在京东商城看到一家宣传 “爱他美京东首发，100%德国原装进口”的店铺。爱他美是达能纽迪希亚生命早期营养品业务旗下的婴幼儿配方乳粉品牌，1968年在德国诞生。王女士对于爱他美品牌早有了解，但是她也曾听说，由于在德国国内就已供不应求，因此爱他美短期内没有向中国市场官方销售的计划，也正因此，王女士对京东该店铺的真实性提出了质疑。
据了解，达能旗下的婴幼儿乳粉品牌较受国内消费者欢迎，除国内生产的多美滋品牌外，达能也相继将荷兰的诺优能、新西兰的可瑞康引入了中国市场，但是达能并未事先透露爱他美的中国销售计划。
为了求证爱他美京东首发的真伪，北京商报记者联系了达能集团相关负责人，该人士证实，今年10月爱他美已在中国市场完成首发，其官方网站也显示，除京东以外，天猫、1号店、苏宁易购以及母婴之家也成为爱他美在国内销售的官方渠道。至此，达能旗下全球畅销的婴幼儿配方乳粉品牌均已完成了国内布局，但对于为何会打破原本不供应德国以外市场的计划，上述达能集团相关负责人并未予以回应。
弥补业绩下滑
在国内婴幼儿配方乳粉市场，外资品牌成为当仁不让的销售冠军，根据AC尼尔森的数据，截至去年11月，国内乳粉品牌前5名市场份额的排名顺序为惠氏、贝因美、美赞臣、多美滋与合生元，其中只有1家为国内品牌。“自从2008年三聚氰胺事件后，消费者对于国内婴幼儿配方乳粉品牌的信任一落千丈，至今还未恢复。”雀巢大中华区CEO张国华近日向北京商报记者表示，基于此，近些年，雀巢、达能等外资乳企加快进入中国市场的步伐。不过，业内人士指出，达能的这一系列举动背后有着更为特殊的原因。
“受去年恒天然肉毒杆菌事件、‘第一口奶’事件影响，达能旗下多美滋品牌在华市场的品牌受损程度、市场份额有所减少，而国内婴幼儿乳粉市场潜力巨大、诸多国产以及外资品牌都在发力，所以达能也需要采取新的策略，以弥补去年的损失，并加以巩固市场。”中投顾问食品行业研究员简爱华指出。
达能2014年半年报显示，上半年的销售额为104.67亿欧元，同比下降5.3%。值得注意的是，达能中国婴幼儿乳粉市场的净销售额同比下降6.4%至23.83亿欧元。达能表示，婴幼儿乳粉业绩下滑主要是受恒天然的虚假安全警报以及急剧上涨的原奶价格所致，去年8月发生的恒天然肉毒杆菌乌龙事件，导致达能集团损失3.5亿欧元，利润损失2.8亿欧元。
两条腿走路计划
达能最近在中国市场上的一系列新产品尝试颇有成效。该集团今年三季报显示，三季度扣除汇率、并购和分拆等因素后的有机营收同比增长6.9%，达能称这主要得益于亚洲市场业绩反弹以及旗下婴幼儿乳粉和饮用水业务销量强劲。
实际上，不仅是达能一家，在国内消费者对于外资品牌以及进口奶粉的信赖度好于国内奶粉的大环境下，众多乳粉企业也在纷纷加大对原装原罐奶粉的引进，例如惠氏、雅培、美赞臣、美素佳儿均有原装进口产品。更值得注意的是，国内乳粉企业也相继将触角伸向了国外奶源基地，为原装原罐产品的引进打基础。
“依赖国外乳源，加强原装进口奶粉的趋势还将持续，不过对于外资乳粉企业而言，做好本土化也是当务之急。”乳业专家宋亮认为，恒天然与贝因美的合作、荷兰皇家菲仕兰与辉山的牵手都是其加强本土化的做法，因此达能未来很有可能也会与国内的乳粉企业或者国内奶牛养殖基地合作，加强国内奶源的建设，另外也有可能会与国内乳粉企业合作推出价位较低、以国内奶源为主的奶粉产品，以拓展和加强三四线城市市场。“这样两条腿走路才能双剑合璧，保障在华市场的稳固地位。”宋亮如是说。
北京商报记者 齐琳 阿茹汗
