中秋节一过,国庆节即将来临。在白酒行业进入深度调整之际,节假日更是成为了酒企的兵家必争之地。虽然离国庆节还有半个月时间,但各路酒企已开始八仙过海各显神通,为旺季预热了。8月底,泸州老窖推出2斤装网络定制专销产品“三人炫”,其旗下经销商又冠名了10月19日的《国窖1573之夜,亚洲巨星演唱会》;水井坊通过游戏“穿越六百年”,在网上吸引了大量的人气;五粮液推出首款直营区域新品“五粮人家”,意欲抢夺华中市场;沱牌舍得则引入战投,进一步优化内部结构。
金融投资报记者 康曦
泸州老窖水井坊同触网
6月27日,泸州老窖的第七届董事会十六次会议审议通过了《关于投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司的议案》,更是决定投资4200万元投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司。然而,这还只是第一步。
8月26日,泸州老窖与酒仙网共同宣布,将以酒仙网作为独家网络平台全国首发网络专销产品“三人炫”。这是继去年9月,全线产品入驻酒仙网后,泸州老窖在电商领域的再次尝试。
“三人炫”由泸州老窖总裁张良亲手酿造,首发价139元,首批限量40000瓶,并“买一赠一”。自当天下午开抢以来,“三人炫”短短一天便卖了3万瓶,这在白酒的低迷期,堪称奇迹。但对于泸州老窖来说,“三人炫”只是其拥抱互联网的一小步,未来还有更大的提升空间。
另外,在国窖1573下调价格后,为了进一步打响国窖1573的名号,泸州老窖旗下市级总代理—唐山同伟商贸冠名了10月19日举办的《国窖1573之夜,亚洲巨星演唱会》,冠名费高达400万。
无独有偶的是,外资背景的水井坊也选择了触网,这是新任董事长陈寿祺上台后的首次动作。契合中秋的节日氛围和水井坊600年的历史文化,水井坊推出了“穿越六百年”的游戏。完成游戏后打开神秘礼盒,便可获得水井坊礼品一份。在中秋节结束后,水井坊更借势在官方微博推出了晒成绩,送礼品的活动。
市场分析人士称,利用电商将是白酒企业重构销售渠道的一个新课题。电商不只是传统渠道的补充,它是对传统销售渠道体系的一场革命。