(长江日报)往年,中秋节未到,月饼、大闸蟹市场先热,各式“纸月饼”、“纸螃蟹”礼券在酒店、企事业单位间大量流通。最近,各级部门刹住中秋、国庆公款吃喝、公款送月饼的反腐严规让礼券市场的旺季不再。
经销商:今年最难,销售至少下滑二成
昨日,做中秋礼品销售的周先生在接受记者采访时,接连有电话打入。他告诉记者,“每年这段时间都是最忙的时候,但今年表面热闹,却是最难的一年”。
周先生所在公司也买礼网,已经运营5年,以销售月饼和大闸蟹礼券为主。“往年这个时候,好多单位都自己找上门来,今年眼看离中秋不足一个月,还是感觉卖不动”。
据其估计,今年公司销售额较往年至少下滑20%,“政府国企的单子基本没有了,我们只能将主战场转向个人”。
“这是今年礼券的整体形势,各企、事业单位的订购热情明显不足。往年选订六七百元价位礼盒的企业,今年大都‘保守’起来”周先生说。
周先生连日拿到的“大单”,多是私营企业40张、50张礼券的订单。他表示,“今年对三公消费的限制,对月饼、大闸蟹销售的影响是毋庸置疑的”。
厂家:几无团购,500元礼券少人问津
目前,以周先生所属也买礼网为例,个人顾客成了多数,购买的礼品价位不高。相关人士告诉记者,“现在超过500元的月饼礼券基本卖不动。”
记者走访发现,厂家、酒店销售情况也大致相同。
香港裕合食品有限公司总经理吴宝庆介绍,他们在武汉已生产月饼20多年。“今年几乎没有团购,对盒装月饼影响很大”。
吴宝庆介绍,去年团购比例约有三成左右,今年截至目前,只有数单。“散单数量还可以,希望能补回团购的窟窿”。
“纸月饼”遇冷,“纸螃蟹”也寒意阵阵。
梁子湖水产集团副总经理张祥介绍,今年蟹券销售遇冷,通过礼券销售出去的数额不足总销量的10%,只能靠个人用户提升营业额,“而过去团购礼券销售是企业的重头戏”。
为弥补团购锐减的损失,厂家纷纷向普通消费者靠拢,价格也亲民不少。
仟吉食品公司透露,今年由于盒装月饼销售很清淡,他们控制了盒装月饼定价,“200元以上的礼盒今年几乎无人问津,200元以下销售还可以。”
武汉香格里拉大酒店的月饼礼券也已推出,价位从188元到598元不等。相关负责人称,“188元的礼券基本不超出大多数企业的预算,再加上折扣,不到140元的价格很受欢迎。总体来说,中低档价位月饼销量明显高于高档月饼”。
黄牛:太贵的收不到,也不好出手
昨日,记者先后走访了往年买卖礼券的“黄牛”集聚地,香格里拉大酒店、长江大酒店、亚洲大酒店。
记者在下午1时、晚上8时左右两次蹲点香格里拉大酒店周围,均未看到黄牛的身影。一位业内人士称,“对价格最敏感的‘黄牛’今年都反应迟缓,可见礼券市场确实不景气。”
晚7时,亚洲大酒店也未现倒卖月饼票的“黄牛”。走到相距不远的长江大酒店,终于发现面前立着“收售月饼票”小牌子的六、七个“黄牛”。
他们手里以长江大酒店、华美达酒店、梅园宾馆、亚洲大酒店月饼礼券为主,数量都不多。记者观察期间,来询价买券的市民不到十位。
一位“黄牛”再三向记者推荐一款198元的礼券,并从腰包里拿出约10张,表示可以5.5折卖给记者。当记者提出要面值更高的礼券,对方表示,“太贵的今年收不到,也卖不出去。”
记者发现,礼券基本以238元为主,最高面值398元,一位“黄牛”说“今年你要找到600元以上的,根本不可能。”
搭车教师节
中秋礼券转战网络
也买礼网的周先生表示,为了打开针对个人的市场,公司已经另辟蹊径,开了两个淘宝店吸引人气。
记者发现,多家高档糕点连锁品牌企业都在网上摆开主战场。元祖某款价格为238元的冰淇淋月饼礼券,目前已经售罄。哈根达斯同价位一款月饼礼券,本月已销售500余件。
因今年教师节临近中秋节,不少月饼、大闸蟹礼券卖家打起“教师节送礼”的旗号。记者在淘宝网,以“教师节”、“月饼”为关键词,搜索到近292件商品。
一家名为“超超食品旗舰店”的网店,面值1898元的大闸蟹礼品券售价569元,卖家的宣传语即是“中秋国庆教师节送礼”。另一家“今旺官方旗舰店”销售688元的阳澄湖蟹券,也标有“中秋教师节送礼”的字样,月销量达470多件。
销售清淡,也迫使本地月饼生产厂家另辟蹊径。裕合食品的吴宝庆说,过去,武汉本地酒店月饼代工都是找江浙或广东厂家,今年,我们厂就接了好几百万元的代工订单,预计今年代工比例可达20%。“今后,这将是我们着力拓展的方向之一”。