新年到了。往年这个时候，白酒市场早已涨声一片，但如今不但没有涨价，反倒从此起彼伏的促销声中出现了降价迹象。业内分析认为，“塑化剂”事件的余波尚未平息，中央军委一纸“限酒令”，加之整体消费疲软的影响，最近的白酒市场再也涨不动了，多年“逢节必涨”的规律终于被打破。
走访：
白酒促销推陈出新
2012年12月31日，兰州各大商超的“跨年购”正式启幕。记者走访部分超市的酒饮区发现，大多数白酒都推出了促销活动，有的直接返现，有的买一赠一。以华润万家超市为例，泸州老窖系列大多参加直接返现活动，标价108元的52度茅台醇则是买一赠一，九味国香和金徽酒则推出了买白酒送红酒的促销方式。据超市相关负责人介绍，2012年10月份以来，白酒市场整体疲软，成为食品类中唯一销售下滑的品种，其中以茅台和五粮液为代表的高端白酒销售下降了30%—40%。从元旦前的销售看，价格在50至100元的地产酒成为兰州市民的消费主流。
不仅是普通白酒搞促销，五粮液也推出了2012年12月15日至2013年2月24日单店累计消费5万元即可荣膺VIP客户，尊享大客户五粮液探索之旅的促销活动。活动范围包括兰州各大商超及五粮液专卖店。但在零售环节，五粮液依然标注着1109元的统一零售价。兰州汇源物资有限公司是五粮液品牌甘肃运营商，该公司相关负责人坦言，受整体消费疲软等因素影响，今年的销售下降了近三成。
高端白酒销售下滑，中端白酒在兰州市场异军突起。在位于武都路的兰州蕴盛源汾酒专卖店，市民王辉一次性买了两箱汾酒，享受了258元的团购价，同时还获赠品。
说法：
茅台开打价格保卫战
“带头大哥”茅台的日子同样也不好过。据媒体报道，在近日结束的茅台集团2012全国经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国要求经销商死守价格底线，“谁低就取缔谁，毫不含糊!”“现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节价格还稳定不了，就会影响茅台明年全年的价格。”从中不难看出茅台眼下尴尬的处境。虽然茅台在专卖店、超市等渠道的价格仍然坚挺，但在网上或者团购环节，茅台1519元的市场最低价已经告破。
记得2011年这个时候，茅台酒可谓一瓶难求，虽然厂家也推出了预防炒作上涨的“限价令”，但因为专卖店没货，零售市场的茅台酒卖到了2000元以上，最高甚至卖到2300元。时过境迁，又是一年“双节”到，茅台却从“限价”转为“保价”。据业内人士透露，由于茅台部分经销商在看涨的预期下积压了大量的存货，现在为了盘活资金，不得不低价销售茅台。
观点：
逢节必涨规律被打破
逢节必涨曾是白酒行业的一个规律，但是该规律在如今被打破。据兰州市酒类商品管理局提供的数据，目前全市有各类酒类零售企业近2万家，批发企业1000余家。
据估计，从全年销售看，2012年兰州市酒类市场的销售下降30%以上。酒管局相关负责人表示，酒类商品属于特殊食品，消费疲软跟经济大环境有关。此外，行业内产能过剩、塑化剂引发的信任危机以及最近出台的“限酒令”都在制约酒类商品的销售。
业内人士都知道，高端白酒的价格从上涨转为下降起始于2012年3月，在当月召开的全国“两会”上提出禁止公款消费茅台酒的建议。这一消息曾促使不少囤积茅台的投资者不看好整体行情而闻风甩货。临近2012年年底，塑化剂给白酒市场扔下了“炸弹”，在众多品牌相继送检以示“清白”后，“限酒令”接力“塑化剂”。逢节必涨的规律彻底被打破。
兰州大学经济学院汪教授认为，白酒市场逢节必涨的规律被打破，表面看是偶然因素的集合，但从长期看，降价的主要原因是近几年涨幅过高，超出了消费能力，只是市场规律在起作用。
