种植户把山药装上车
市场，永远千变万化，产品，一直物以稀为贵。在推进农业产业化进程中，在“一村一品牌”发展思路中，如果一个产业壮大了，相互配套的深加工企业又没跟上，一旦销路不畅咋办?天全县老场乡禾林村山药种植户回应：“销售方式要跟着市场变，既不等也不靠，自己对接市场!”这些看似简单的话，却实实在在地扭转了当地山药处于销路不畅，价格不断下滑的局面。截至目前，禾林村山药已销售200多万公斤，价格稳定在每斤2.2元左右。
“我今天要装1400公斤山药，邛崃老板要求必须下午送过去!”11月17日上午，天全县老场乡禾林村3组村民洋仁金家的院坝内，一背背山药排得整整齐齐，洋仁金一边给卖山药的村民打招呼，一边小心翼翼从背篼里取出山药过秤。洋仁金，原本是当地山药种植大户。过去，山药销售一直较好，老板上门争着收购;今年，山药种植面积扩大到3800亩，产量增加到850多万公斤，受山西、云南等省外山药冲击，禾林村山药一上市就遭不测，不仅价格偏低，而且收购老板少，面对成片待挖的山药，种植户心急火燎。尤其是在电视上看到“洋芋打滥仗”的新闻后，村民更是担心。
“与其在家等待，不如出门自跑销路。”洋仁金一改过去坐在家中等老板的习惯，买回货车，拉起山药跑销路。洋仁金说，他装的第一车1000公斤山药就往邛崃拉。可首次出门，洋仁金到达邛崃时天还没亮，一时摸不清方向，也不知邛崃蔬菜市场在哪里，无奈之下，只好把车停在路边等天亮。天亮后，几经周折，洋仁金找到了市场，并交了50元市场摊位费，让他没想到的是，山药一摆上架就引来不少买主，批发和零售，一上午就把1000公斤山药卖完了，价格是每斤2.5元。洋仁金一算账，除去150元油费，爷儿俩的生活费30元，比起在家卖还要多收入几百元，他家7亩地山药，能多卖2万元以上。因为老板上门销售，一些长相差或个头小的山药就算成“次品”，而“次品”的价格只有每斤1.2元，每亩地被列为“次品”的山药多达500公斤以上，除此之外，更大的收获还是结识了更多蔬菜经销商，产销直接对接。
在禾林村，像洋仁金这样自找销路的种植户很多，他们“八仙过海，各显神通”，杨明康、李康林、王康等就是拉着山药跑销路的典型，把山药销往邛崃、成都、乐山、广安等地，自10月下旬以来，许多种植户当上营销人后，下滑的价格“刹车”了，而且日销售量随之攀升。
种植户在主动出击，对接市场的同时，当地政府也在网上发布销售信息，不少外地蔬菜经营商陆续到禾林村收购山药。
“我们对上门收购的老板给予周到的服务。”禾林村3组村民杨果告诉记者，老板到禾林村，村民对他们热情有加，除主动让出院坝当收购、装车点外，还摆上香烟茶水，好酒好菜款待。装车时，把山药一根根摆得巴巴适适，避免路上受损……禾林村人的热情，让外地山药经销商乐意前往，眉山市蔬菜经营人陈中华说，做生意赚钱虽然重要，但同样重要的还有人情，而在禾林村，村民的热情与好客，让他觉得，宁愿少赚钱或不赚钱，也不会压价。而今，陈中华每星期销售禾林山药达到一万斤以上。
