啤酒市场的竞争惨烈程度，不少消费者都有所耳闻。时刻变化的销售战略，生产基地选址布局，宣传主题的调整确定，每一项都考研着啤酒行业从业人员的脑力与心智，外在表现则形成诸多啤酒品牌之间一场看不见硝烟的“战斗”，你方唱罢我登场，此消彼长，合纵连横，称得上是商战表现最为集中的领域。
眼下正是盛夏阶段，啤酒传统销售旺季，今年啤酒品牌暗战局面又如何呢？四川啤酒群雄混战的这一格局又是如何形成的呢？今年又是哪一个啤酒品牌能从乱军中杀出最为“得分”呢？
啤酒暗战之
群雄起四川啤酒市场多方“较劲”
今年四川啤酒市场群雄混战，竞争异常激烈，华润雪花固有的老大地位频频受到冲击，青岛啤酒、燕京啤酒等国内几大啤酒巨头悉数抢夺四川市场，此外百威、金威、嘉士伯等国内外品牌也占据了一定的市场份额。今年哈尔滨啤酒来势汹汹，在全方位的广告配合之下，全面进军四川啤酒市场。四川啤酒市场已是一片“血雨腥风。”
四川啤酒饮料协会的数据曾显示，今四川啤酒产能已逼近350万吨/年，其中燕啤20万吨，青啤40万吨，金威40万吨，金星
啤酒30万吨，其余的产能大部分属华润雪花。
此前，华润雪花在四川啤酒市场享有70%以上市场份额，同时，通过多年的打造，使四川市场成为华润雪花中国两大利润基地之一。华润雪花在四川坚持执行“稳定川西、突破川东”的营销战略，以川西市场为利润贡献基地，以川东市场为销量提升平台，确保销量、利润逐年持续增长。同时通过一系列的品牌运作，加大市场营销的力度，目前仍占据市场主导地位。
啤酒暗战之
桥头堡成都成啤酒市场“主战场”
作为四川省会的成都，对于啤酒品牌来说，足够诱惑。成都休闲餐饮业异常发达，每年啤酒的销售量在100多万吨，占四川啤酒市场消费50%以上。作为西部大开发的中心城市，成都携地利之便，是开拓西部市场的桥头堡。在各啤酒品牌的战略版图上，啤酒向来是重中之重。
如何在成都打开销售局面，奠定市场占有率，一直是进入四川的各啤酒品牌优先考虑的问题。
进入5月份，成都的气候时阴时晴，各超市和社区销售点的啤酒销售数据也多有起伏，但这不能影响各啤酒品牌积攒力量，争夺今夏啤酒销售季的计划和决心。鉴于成都人对于啤酒口味和品牌异常坚定的忠诚度，先后进入成都市场的青啤、金威、珠江啤酒在今夏纷纷打出活动牌，以足够丰厚的奖励和足够闹热且炫目的活动，吸引消费者购买各自旗下的啤酒，扩大销售额。
啤酒暗战之
出奇招避重就轻外围突围取得成功
诸多啤酒品牌拥挤在成都主战场争夺市场的同时，也有啤酒品牌独辟蹊径，选择成都以外的二级城市布点包围成都的战略，燕京啤酒便是其中的典型代表。
从建厂选址上，燕京进入四川，避开了竞争激烈的成都，选择川东北经济政治文化中心南充，南充市场啤酒容量较大，燕京以此为基地，退可保川东北，进可取成渝。从建厂时机上看，燕京建厂南充恰为雪花份额六年持续下滑的最低谷，且当时的行业老大山城内乱已生，产品价格一片混乱，为燕京的进攻切入提供了空隙。此外，四川燕京的销售总监来自雪花原一高层，其中基层销售团队大部分来自于雪花啤酒，他们对雪花操作
模式通晓熟悉，对当地啤酒市场成竹在胸，开展业务轻车熟路，工作效率极高。这也是燕京能取得成功的重要因素。
值得注意的是，如今竞争激烈的四川啤酒市场，依然有新的啤酒品牌冒险进入。今年年初开始，哈尔滨啤酒在虎视西南市场多年后，开始全面进军四川市场，在资阳建立生产基地，第一批啤酒已下线上市，市场铺货也在全面进行，但成都人对啤酒的口味可以用“执着”来形容，据记者多日的市场调查，接受访问的成都人对哈尔滨啤酒的口味似乎并不买账，此外，先前进入四川市场的各啤酒品牌也有响应策略应对，客观上对哈尔滨啤酒形成挤兑态势，哈尔滨啤酒在四川市场的前途未卜生死不明。
四川啤酒市场今年变数尤其多
每千升300元，四川啤酒市场的利润率位居全国首位，远高出一般国内市场每千升100元的啤酒利润率。加之四川啤酒市场以年增长20%的速度领先全国，让觊觎高利润率诱惑的啤酒厂忘却了蜀道之难。
2007年前后，金星、金威先后赴蓉设厂，2008年青啤、燕啤接踵而至。青啤总裁金志国曾打了个有趣的比喻：“华润雪花在这里是只老虎，但虎怕群狼。我们来这里与高手过招，感觉很刺激。”在成都啤酒市场上谋求一席之地的信心与决心，由此可见一斑。
四川啤酒饮料行业协会啤酒分析师陈云章分析，四川啤酒市场已经不再是前几年大肆招商的局面了，在刚落下帷幕不久的第84届春季糖酒交易会上，就鲜见入驻四川的啤酒品牌的身影，倒是来自浙江等地的啤酒品牌大打宣传牌。
形成鲜明对比的是，在川设厂的青啤、金威、金星和燕啤等啤酒品牌纷纷将渠道下沉，通过啤酒节和各种活动进行差异化招商，从最初的明争改为了暗夺。百威、喜力、嘉士伯以及太阳啤酒，一直是成都夜场方面的霸主，市场份额达到80%左右。而这一有“最新主战场”之称的超高端啤酒市场，今夏也将面临来自国内啤酒品牌的攻击。来自成都夜场啤酒经销商的消息，除雪花啤酒以外，另有入驻四川的啤酒品牌正在谋划进入，对夜场和推广人员开出了“有些诱惑”的条件。一方面通过提高给经销商的利润空间来蚕食外资啤酒品牌的渠道，同时培养自己的销售渠道以蚕食外资啤酒品牌的地盘。
有业内专家指出，未来几年内，高端领域将成为一个啤酒业竞争最激烈的市场，另外高端啤酒利润相对较高，新进驻成都市场的二线啤酒品牌为了尽快弥补收购、物流成本以及生产成本提升给其自身带来的压力，高端啤酒市场就成为“出口”。
变数，成为今夏成都啤酒市场的最大话题，传统格局，市场份额，都将成为最大的悬念。
