早在2007年，受命于危难之际的郭本恒为光明正式确立“复苏-成长-腾飞”三步曲战略，将光明乳业的战略定位由“聚焦新鲜”变为“聚焦乳业，做强新鲜，突破常温，出击奶粉”，光明乳业三年来乳品主营收入实现累计了60％左右的增长。
“中国乳品行业发展到现在，绝大多数仍是量上的发展，少有质的发展。”郭本恒认为，虽然中国已经成为乳品生产消费大国，但并非强国，与乳业发达国家和跨国乳品公司相比还有本质上的差距。
郭本恒表示，此次并购可以通过Synlait Milk共享新西兰在乳业科技、质量标准等方面积累的先进经验，“这将强化光明全线产品的竞争优势。”
据了解，光明聘请了在乳制品行业并购具有丰富经验的荷兰合作银行、普华永道、英国欧华律师事务所等组成项目团队，从2010年5月初步接洽，2010年7月16日正式签约。
稳定供应的新西兰优质奶源亦是光明快手笔落子海外的原因之一。近年来，随着我国乳品消费市场的急速扩张，规模乳企之间的抢奶大战时有上演，奶源紧缺、质量不稳定已成为制约中国乳业健康长足发展的主要障碍。
而 Synlait Milk所在地坎特伯雷位于新西兰南岛，这里是新西兰最大的平原和最大的行政区划，此地的乳品产业在过去10年中以每年7％的增长速度在扩张，奶牛牧场也发展迅速，已经成为新西兰原奶产量增长最为迅速的地区。据其规划，未来Synlait Milk公司还将进一步扩充自有奶源份额。
在原奶、包材、辅料、物流等相关成本居高不下、销售费用大幅上升的双重挤压下，中国乳品行业的平均毛利率日渐微薄，由此利润相对丰厚的中高端婴幼儿奶粉市场成为乳业巨头必争之地，光明也由此将奶粉纳入公司三大支柱产业之列。
“光明出击奶粉目前只能算是试水，真正发力还在明后年，目前奶粉是作为支柱产业来进行战略性的重点培育。”郭本恒称。早在去年他曾对媒体透露，“光明的新优幼婴幼儿奶粉定位是中端偏上，这符合光明主品牌的定位和当前的行业身份，更高端的产品肯定也要做，但要等待时机。”
据悉，Synlait Milk已开始专注于为高利润的地区和客户群研发并生产高端品类，其新建的二号工厂正是专门用以生产高端配方奶粉，预计将在明年正式投产。
除了布局高端奶粉市场，光明还有望通过此次收购搭建海外融资平台。
据光明乳业高层人士透露，公司已和Synlait Milk原股东另外达成协议，光明认可Synlait Milk在本次交易完成之后5年内上市的计划，上市地点可以选择香港或新西兰，并且光明有权在其上市发售新股时认购一定量的股份，以维持51％的控股比例。
一旦Synlait Milk上市，光明将拥有一家海外上市子公司，光明搭建海外融资平台的目标将有望实现。
(本文来源：网易财经 作者：王婷婷)
