家长说法
“第一口奶”决定品牌
记者上周采访了广州几位新生儿的妈妈，她们的回答也证实了事实正如以上这位医生所说，医院冲调奶粉一般由护士来执行，而护士在冲调前并不会咨询家长想用什么品牌，而是使用医院的奶粉冲调好后就直接喂养宝宝。
虽然医院和奶粉生产商都表态说，不会告诉家长使用的是什么奶粉品牌以防宣传推广之嫌，但事实上，宝宝们对奶粉的喜好却比任何一种宣传都要来得直接和明显。一位梁姓妈妈告诉记者，她刚生宝宝时，由于母乳不足就给宝宝吃了些医院提供的雅培奶粉，但出院后自己再买其他品牌的奶粉宝宝却不爱吃，只好跑回医院咨询当初吃的是什么品牌再换回来，宝宝这才又恢复正常的食量。
另一位何妈妈则表示，儿子在还没满一周岁时曾发高烧住院，当时医院要求只能吃美素力奶粉，等儿子病好了也出院了，却发现再吃其他的奶粉会出现呕奶和拉肚子的现象，于是也没办法只能一直吃这个牌子的奶粉。之后，何妈妈曾嫌吃同一个牌子的奶粉让儿子“不长肉”，于是想换个惠氏试试，没想到换了后儿子又出现不良反应，所以最终只能又选回了美素力。何妈妈称，虽然自己并不熟悉这个品牌，但因儿子在医院已吃习惯，再换其他奶粉也不适应。
20%以上新生儿非母乳喂养
奶粉厂商不可在医院直接向家长推广，但为何医院仍有品牌在医院“隐性销售”？除了培养巨大的潜在消费市场，现有的新生儿奶粉市场也是一大吸引之处。根据国家统计局、AC尼尔森等提供的数据，由于缺乏母乳等原因，超过20%的新生儿不能母乳喂养，这部分婴儿以配方奶粉为主要母乳代用品。
根据目前中高端品牌奶粉的市场平均价格160元/罐，以初生婴儿每月4罐的消费量来看，在出生半年间的奶粉消费总额已经达到3840元。这期间婴幼儿每月的奶粉消费量仅次于2阶段（6月至1岁期间）的消费量，堪称婴幼儿成长过程中奶粉消费的“第二黄金阶段”。
而在母乳喂养的宝宝在四个月后将逐步添加辅助食品，在1岁左右断奶后都将以婴幼儿配方奶粉作为主要辅食。以市场实际价格来算，一个婴儿从在胎中孕育至学龄前，人均奶粉消费在6000元～15000元之间。
根据中国行业研究报告网的分析，高档奶粉消费者大多属于理性消费者，他们在决定购买前一般会进行各类产品独立的、充分的对比，但与此同时，对他们选购产生更直接影响的来自亲朋好友及医务人员的介绍。在婴幼儿的奶粉的使用过程中，消费者更注重的是品牌、奶粉的食用效果和口碑。
