出口韩国的冻鱼片难倒国内厨师、大连人误把裙带菜当海带、出口日本床单不适合国人床品尺码……昨天开幕的“2009大连市出口企业产品展销会”成为许多出口企业测试国内市场的“温度计”。
不少外贸企业由于长期担任“生产车间”的角色，在转型“内销”时也暴露出对市场营销等流通环节毫无经验的弱点。
外贸企业成国内展览“新兵”
昨天，为期三天的“2009大连市出口企业产品展销会”在星海会展中心正式开幕，万余种商品首次亮相国内市场。
去年底金融危机爆发后，搭桥助力外贸企业“过冬”的政府动作不断。昨天的“出口企业产品展销会”展位费全部由贸促会承担。大连市贸促会会长李泊洲说，从企业表现看，大多数尚属于国内展会的参展“新兵”。鉴于目前仍不断有企业要求参展，市贸促会计划在年底前再举办一次展会。
此次展会属公益性消费类展会，旨在为危机中的出口企业打开内销渠道。此次展会严格审核，保证上市的全部为“出口转内销”正品。展销会共有268个具有出口资格、均有近几年来出口合同、受金融危机影响库存积压、有出口滞销产品的企业参加。
食品再加工迎合“大连味儿”
展销会共设有四大板块，即：服装、轻工品类（占40%）；食品、水产品类（占42%）；电器、工艺器类（占7%）；酒业、保健品类（占6%）；其他类（占5%）等日用消费品。
李泊洲告诉记者，此次展销会上商品要求一律为出口产品并保证质量，展销的食品、海产品真空包装。展销会重点是帮助因国外客户无能力履约、造成资金无法回笼、导致大量库存的出口企业解冻。“去年至今，面向韩国、欧美市场的冻鱼片出口量减少30%~40%。 ”大连应捷食品公司销售部经理时春鹤说。去年下半年开始，公司尝试向国内转型。然而，国外大量需求的鱿鱼、鳕鱼、鲐鱼等冻鱼片却不适应国内市场。因此昨天的展会上，该企业将冻鱼片加裹面包屑，制成可油炸的半成品类，在现场只展不售，期待吸引合作伙伴。
大连浩和食品公司同样遇到内销后“口味不合”的难题。该企业国际部贸易经理周盼盼说，今年初企业转型开拓内销渠道时，首先关注大连市场，不想占据日本六成市场的大连裙带菜，却被大连消费者频频误认为是“海带”，销量很不理想。
开辟内销市场先注册品牌
低价成为昨天展销会上的最大看点。记者在现场看到，一款出品韩国的鱼罐头，在国外售价折合人民币27元一个，展会上只要10元钱。销售人员说，节省了出口税费及进店等环节的成本，展销会主要以试探国人口味为主。“目前看，出口日韩的食品与大连人的消费习惯最对路。 ”“由于完全没有内销的经验，企业转战国内将先从开设门店、注册品牌着手。 ”大连纤友纺织品进出口公司总经理谢涛说。由于采用日本的加工经验，出口床品质量及样式都很受国人欢迎，但是遭遇了尺码不合的问题，“我们已经改变了新产品的规格，为国内市场量身定做。 ”
尽管国内市场热切的需求与外部的低迷形成鲜明对比，仍有不少企业对进一步开辟内销渠道心存顾虑。外销和内销贸易模式完全不同，外销是接了单之后跟进，生产交货即可；内销需要组建不同的管理班子，建设新的销售渠道。此外，如果有意走进卖场销售，高昂的进场费、中间环节成本也令企业生畏。 首席记者苏琳
