记者日前从上海水产（集团）总公司获悉，将于今年１１月份开业的军工路“东方国际水产中心”将陆续汇集铜川路水产市场约八成的水产经销商，并以其年交易额将占全市水产品交易总额四成的份额，取代铜川路水产市场成为上海水产品交易的龙头市场。由上海水产集团投资６亿元巨资打造、滨临黄浦江的军工路“东方国际水产中心”，也将使该集团重新成为本市水产品陆上交易的龙头企业。
上海水产集团董事长汤其庆２００５年到任后，根据市国资委关于做大做强水产集团的要求，实施了以建设和培育远洋渔业、市场贸易、都市渔业“三位一体的核心产业”为目标的发展战略规划，努力使上海水产集团形成先进的捕捞业、活跃的流通业、新兴的休闲业于一体的可持续发展体系，成为具有国内领先地位、具备国际竞争实力的跨国渔业集团。
今年４月，上海水产集团抓住了中国水产集团进行组织体制改制，急于出让军工路水产基地的机会，经过与中水集团的友好协商、谈判，最终以３．６亿元的价格受让了中水集团军工路水产基地的土地和所有专用设备。
建上海最大水产品市场
上海水产集团买下这一基地的目的，是准备将这个历史上就是著名的水产品交易集散地建成上海最大的水产品交易市场，建设成为一个集水产贸易、仓储、物流、电子商务、综合加工、质量控制、水产研究、休闲娱乐为一体的综合性、国际性的水产品物流园区。
据了解，当时在铜川路水产市场搬迁形势尚不明朗的时候，上海水产集团拟凭借其优势的地理位置和全方位的设备，准备通过一两年时间与铜川路水产市场的竞争，超越铜川路水产市场的交易规模。然而，就在水产集团购进军工路水产基地的同时，传出了铜川路水产市场将于２００７年底彻底搬迁的消息，这对军工路市场来说，自然是顺应天时、喜从天降的机遇。
市场地理位置得天独厚
据介绍，上海军工路东方国际水产品交易中心位于军工路２８５５号，一期项目占地２００亩，总投资近６亿元。军工路市场从６月份开始动工，市场内除了冷库和部分办公楼外，所有建筑全部被拆除重新建设，新建的建筑面积达７万平方米，另有４万多平方米的冷库、办公楼将全面改建，所有的新建、改建工程将于１０月底全面竣工。到２００６年底，水产集团将把一个经过新建、改建的现代化的军工路水产市场交给新的合资管理公司全权经营管理。
军工路市场共有１５００多个面积在２５平方米左右的标准摊位，其中活鲜３００个、冻品３００个、淡水蟹及杂货３５０个、海蜇１００个、海味干货３００个、冰鲜１００个、贝类、其他９０个，各类水产品年交易总量可达到４０万至５０万吨，年交易金额将达到４０多亿元，约占目前上海水产品流通量４０％以上的份额。
军工路水产交易市场将在基础市场生意兴旺的基础上，立足打造上海市水产品冷链物流园区、国际水产品交易中心、上海沿江休闲带，并为水产品物流、结算、报关、金融服务提供必要的技术支撑，并逐步向水产品的上游和下游发展延伸，通过几年的努力，二期的建设完工后，该项目将成为全国最大的国际水产品集散中心。
军工路水产市场的冷库、超低温冷冻设备、自来水厂、污水处理厂、制冰厂、海水供应站、渔轮加油站等设施都是其他农副产品交易市场无法企及的。
最重要的是，该市场滨临黄浦江，从福建、浙江来的渔船可以直接进入港口交易，省去了中间的批发环节。正在建设中的３万平方米滨江海鲜餐饮酒楼，将利用水产市场得天独厚的资源优势，与休闲、旅游紧密结合，吸引国内外游客，将成为黄浦江边一道亮丽的风景线。
聘请专业团队经营管理
据汤其庆介绍，上海水产集团虽然具有经营管理水产市场的经验，具有充足的资金实力和相当多的行政资源，然而，对于一个现代化大型水产交易市场而言，就水产集团目前的企业机制，如果全面接手经营管理这个水产市场，很可能出现“跑冒滴漏”的现象，为此，水产集团提出了专业分工、经营细化的思路，大胆作出了从社会上聘请专业的管理团队来经营管理军工路市场的决策。
经过对全市水产交易市场的全面市场调研，水产集团最后确定了由铜川路水产市场两家管理公司中的一家，即上海沪西水产市场经营管理有限公司来经营管理军工路市场。
沪西水产管理公司在资产运作、水产品市场经营管理领域有着丰富的经验、拥有广泛的客户资源、专业的管理人才和相当的市场知名度，更有灵活高效的运转和管理机制。
为此，由水产集团、大盛资产公司、沪西水产管理公司等共同组建了经营管理军工路市场的上海东方国际水产中心市场经营管理有限公司。新的管理公司由水产集团方面任董事长，沪西水产管理公司董事长、总经理胡文德担任法人代表、总经理。
合资几方在军工路市场的建设、管理方面的结合体现了双方的优势互补和社会资源的高效整合，也是在上海市国资委的支持下，实现了国资和民资、国企和民企的各种优质资源的整合与优化。
水产集团对双方合资的管理公司将以“契约管理、保底经营”方式，对管理公司进行量化考核，即在全年完成一定金额的保底净利的基础上，管理公司多收多得，达到一定的金额时，双方再按比例分成。
铜川路80％客户有意进驻
据了解，铜川路水产市场将搬迁的消息发布后，本市不少地区的交易市场都在竭尽全力争夺铜川路水产市场的客户资源。
宝山区江杨北路农副产品市场也乘机将铜川路水产市场的２５０～３００家中小散户揽入怀中，其中也不乏如北海、永斌之类个别较大的客户。
位于漕宝路六号桥南侧的九星水产市场采取与水产经营大户结成利益共同体，让经营大户入股和送股份的形式，招揽水产经营客户；而铜川路水产市场搬迁至青浦区白鹤镇的呼声虽然极高，但是，由于青浦白鹤市场设施不配套，离市区路程超过了２小时鲜活水产品死亡圈，最终成市的设想泡汤。
而军工路“东方国际水产中心”在招商过程中，不仅江浦路的３００家冻品水产客户１００％地将进入军工路市场，南浦大桥海蜇皮市场也已与军工路市场达成协议，会合江浦路冻品市场一同搬迁。此外，与贝类市场磋商进展也很顺利。南浦大桥塘桥市场，目前也有明确的意向搬迁到军工路市场。
８０％的客户有意向进驻军工路市场，此外，还有许多福建沿海、浙江嵊泗、岱山等以前进不了铜川路的水产客户也有意向进入军工路市场。这样军工路水产市场中的活鲜、冻品、干货三大类的各种门类的客户都将入驻军工路市场。
市场招租价格具有竞争力
对七八年前从河南许昌来到上海发展的胡文德来说，如何顺利实现从对相对低级、粗放的铜川路水产市场的管理，到对综合型的现代化的军工路东方国际水产品交易中心的全面掌控的跨越，是他目前最大的课题。
胡文德告诉记者，通过对国际上的类似交易市场的管理方法进行了详细的调研，结合我国的实际情况，他们已经制定了军工路市场近、中、远几个阶段性的管理目标，再进一步吸收、补充专业人才，建立一支专业管理队伍，在学习中前进，有信心把军工路水产市场打造成国内一流的水产交易市场。
据胡文德透露，军工路市场眼下最敏感的事情就是制定租金政策，军工路市场的租金价格要在观察几个水产市场的租金价格的基础上，最终将于９月中下旬“开包”。
经记者再三追问，胡文德还是向记者透露了军工路市场将采取“低开高走”的价格策略，也就是说，９月中下旬军工路市场的租金的“开包价”将低于目前铜川路水产市场每平方米６～７元的水平，使其具有绝对竞争力。预计最早“开包”的摊位将从江浦路水产市场动迁来的冻品摊位开始。
铜川路水产市场所处的地块是未来上海重点发展的真如副中心重要组成部分，粗放型的“大市场”与其发展方向产生了冲突。
真如副中心规划范围东至岚皋路、南到中山北路、武宁路、西接真北路（中环线）、北临沪宁铁路，规划用地约６平方公里，其中核心区用地约１．２平方公里。真如副中心功能定位为承担市级ＣＢＤ的部分功能，规划真如副中心分为三个层次：核心功能区设置商务、展示、酒店等设施；混合功能区进行公寓、住宅、办公、商业、餐饮、娱乐等功能混合开发；外围地区主要建设真如、石泉两个居住区。
目前，在铜川路水产市场流传着铜川路水产市场在３至５年内不会搬迁的消息，甚至还有在沪西水产市场（铜川路路北市场）搬迁结束后，在沪西水产市场原有地块升级换代的传言。业内人士指出，这些说法其实很荒唐，因为铜川路水产市场的搬迁是不可逆转的。有关人士还建议，当地政府部门应该发出明确的信号，让目前还在观望、等待的水产经营户早作决策。
