日前，国内饮料巨头娃哈哈正式对外宣布，与腾讯签订战略合作协议：娃哈哈的主推产品之一“营养快线”饮料上将打上腾讯游戏产品“QQ幻想”的图标，腾讯则为此提供总计1.5亿个小时的游戏时长。
据悉，这是今年初两乐相继宣布与网络游戏合作之后，首家国内饮料企业与网络游戏牵手。近日，记者专门就此事与娃哈哈集团总部总经办对外联络处取得了联系。
■促销方式：由硬趋软
据了解，此次娃哈哈和腾讯的合作没有任何现金交易。根据协议，娃哈哈将为此次合作专门提供2亿瓶营养快线，共计两亿枚标签被分别放在促销装产品包装的背后，随着娃哈哈的网络分销到全国各个角落。在每枚标签上，都会印有一个腾讯“QQ幻想”的游戏密码，在联合推广期间，玩家进入游戏后，只要输入这个密码，游戏中就立即会生成一瓶名为“营养快线”的补血道具，待到该游戏正式收费时，玩家还将再获2.5小时的免费游戏时间。据悉，娃哈哈与腾讯的首次合作从10月25日公测开始，至2006年年底结束。
娃哈哈集团市场部负责人陈新华在接受记者采访时表示，此次娃哈哈与腾讯合作，在国内首次采用了把实物嵌入到游戏中的方式，“这种接受是潜移默化的，比单一的硬式促销效果更易让人接受。此次，集团提供的2亿瓶产品只是一期合作的数量，下一期合作内容和数量还待定。”陈新华坦言，之所以选中腾讯，除了双方相互比较了解之外，还看中了双方目标消费群的相似之处，“腾讯‘QQ幻想’的游戏设计、人物造型都比较可爱并具有梦幻色彩，切合了部分白领、年轻人的需求，因此腾讯的游戏设计与娃哈哈的产品在本质上比较吻合。”
其实，2004年，娃哈哈的功能饮料激活上市时，就曾经与腾讯网的虚拟货币Q币开展“喝激活赢Q币”的互动活动，每月送出10万Q币。当时，由于Q币注册采取先注先得的规定，经常是每月开放注册的首日全部10万Q币就被一抢而空。这无疑让娃哈哈尝到了触网的甜头，也使两家企业取得了比较成功的经验，为此次方式更新颖、契合更紧密的合作打好了基础。
■新模式带动新利润源
今年伊始，可口可乐(中国)饮料有限公司就率先与第九城市建立了战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广“魔兽世界”的协议，开创联手“网游”的先河。这事最初并没有多少人在意，然而，很快人们便发现了这种结合的效益。有统计数字显示，通过合作，可口可乐2005年第二季度的净利润同比增长15%，达到12.9亿美元。此后，可口可乐的老对手百事可乐，也迅速与盛大“梦幻国度”联手，毅然“扎”进了网中。两乐的成功无疑让人们看到，“饮料＋网游”的创新营销模式已然具备了超强的杀伤力。
继两乐之后，谁将成为国内饮料行业中第一个牵手网游的人？这不仅是代表“饮料＋网游”这种先进营销模式的“本土化”，更是中国饮料行业整体实力的体现和与国际饮料巨头同台竞技的标志。这一次，娃哈哈走在了国人的前面。
众所周知，娃哈哈向来十分注重结合自身优势向跨国公司学习，娃哈哈的掌门人宗庆后被业内喻为典型的“拿来主义者”。纵观哇哈哈的发展史：1987年上儿童营养液，1991年上果奶，1996年进军纯净水，1998年推出非常可乐，2001年推出茶饮料，2004年力捧激活……每一个产品，娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，但是，娃哈哈却总是做一个赚一个，现在，除了碳酸饮料、茶饮料外，娃哈哈其他主要产品大都保持在行业第一集团军的阵营中。
年初上市的娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品，该产品最大的特色是突出了一种时尚感，契合了都市人的现代生活节奏，赢得了众多消费者的喜爱。一业内人士指出，2005年，娃哈哈营养快线已经成为娃哈哈重要利润来源之一。因此，此次与腾讯联手，除了“双方有良好的合作经验”外，按照宗庆后的说法，此时触网，要将营养快线的销售再推向一个高峰，在奶类饮料的销售旺季将营养快线推上市场占有率前列。这或许才是娃哈哈最大的算盘！
■QQ开道，扩展网吧市场
娃哈哈集团总部总经办对外联络处的单主任在接受记者采访时表示，目前，娃哈哈已经把扩展网吧市场定位为集团的近期目标，“有了腾讯QQ开道，我们将很容易进入各地网吧市场。”
一业内人士指出，只要娃哈哈和腾讯能一如既往地在QQ游戏上做文章，那双方合作的前景是非常值得期待的。由于拥有QQ方面的优势，娃哈哈今后进入网吧市场无疑等于拥有了一张便利的“通行证”。虽然腾讯的游戏尚无法和“魔兽世界”或盛大的游戏直接抗衡，但由于魔兽对机器配置要求甚高，而一般网吧机器配置略低等问题，腾讯游戏仍然存在很多机会。
