一直被业界关注的汇源与外资合作一事，终于得到证实。3月底，台湾统一企业与北京汇源集团正式签约合作，统一斥资3030万美元，通过开曼统一投资取得于开曼群岛设立的中国汇源果汁控股公司5%的股权。
在中国具有同样知名度、在市场是竞争对手的两个企业缘何会走到一起？统一收购汇源5%股权用意何在？双方的牵手对饮料行业未来发展将会产生怎样的影响？
■统一扩张寻捷径
在外界看似很普通的一个合作，对于业界来说却隐藏着太多的利益。据业内人士透露，统一之所以与汇源达成合作协议，很大一个原因是统一急于扩张市场，而汇源则是一个不错的合作伙伴。
事实上早在去年初统一就一直在寻找合作企业，去年2月份统一与光明开始接触，想收购光明旗下的果汁公司，但是遭到光明果汁小股东的反对，至去年8月份双方矛盾激化，收购暂告一个段落。至9月份，统一和光明商谈的结果是关掉现有的果汁公司，重新开设一家新的果汁公司，并将小股东排除在外，不过由于小股东的坚持和质疑，统一和光明的合作未能最终敲定。但值得疑惑的是，一直对媒体公开发表言论的小股东此时却闭口不言。
去年10月初，统一又开始对健力宝产生极大的兴趣，外界一度传言统一将收购健力宝。事实上，当时统一已派驻工作组进入健力宝大厦，不过双方最终没有达成协议。据知情人士透露，没有达成合作协议的原因是，统一对负债累累的健力宝想托管16个月，此外统一只想收购健力宝的主营业务（饮料）和足球队，对于其他行业的业务并不感兴趣。显然，统一在饮料市场上的野心已暴露无遗。
在两次收购合作都未成功后，统一的目光开始瞄向国内最大的果汁饮料企业汇源。统一表示，未来将借助汇源在纯果汁领域的领导品牌优势快速提高市场占有率。业内人士分析，虽然统一目前在常温果汁饮料方面有着绝对的市场份额，但是在纯果汁市场却是一片空白，借与汇源的合作可以进一步扩大市场。此外，该人士还认为，目前可口可乐和百事可乐都加大了攻占非碳酸饮料市场的力度，尤其是在果汁饮料的投入上有明显的动作。如可口可乐推出的粒粒橙、酷儿都对统一提出了更为严峻的挑战，统一必须要寻找新的合作伙伴扩大市场规模。
■汇源借力助发展
尽管在双方合作中，统一只收购了5%的股权，但是值得注意的是，统一是通过开曼统一投资取得于开曼群岛设立的中国汇源果汁控股公司5%的股权。知情人士透露，汇源公司的目的是完善股权结构，为上市做准备，与统一合作是汇源寻求上市的一条捷径。北京汇源集团于1992年6月创立，为国内的大型果汁及原料厂商，百分之百纯果汁为其主要强项。近年来，汇源发展速度很快，接连在各地建立原料基地和生产线，而作为一家民营企业，汇源为解决扩展过程中的融资问题，一个较为现实的办法就是上市。
汇源融资上市的筹划
事实上，早在2001年汇源就在为上市做准备，当时汇源内部一度传出谋求上市的消息，并且聘请了专门的财务顾问公司做前期的准备工作。2001年3月6日德隆旗下的新疆屯河入驻，与北京汇源共同合资组建“汇源食品饮料（集团）有限公司”，其中新疆屯河持有51％的股权汇源果汁持有49％的股权。
此时，汇源依然在为上市做着各种努力。首先，汇源一直着手理顺内部管理，2001年由销售公司变直营公司，2002年10月份成立三个事业部（牛奶、PET、果汁），2003年7月份事业部合并为营销区，以天津为界线分为南北两个营销区，2003年底在各地建立专卖店；2004年6月份两个营销区经理房东升和张剑秋相继离开汇源。尽管汇源在内部管理方面一直没有停止理顺工作，但是市场表现却不尽人意，各种政策变化快导致市场销售份额下滑。
除高层人员变动之外，北京汇源又着手集团股权改制，在营销模式和各地工厂方面也进行了一系列的改革，实行省级经理负责制和工厂负责制，即没有工厂的城市实行省级经理负责制，而这些都被外界看作是北京汇源为上市做的准备。
然而到2003年5月，新疆屯河与北京汇源“分手”。新疆屯河发布公告称，拟将其持有的北京汇源饮料食品集团有限公司51%的股权转让给湖北威陵集团股份有限公司，交易金额为人民币53040万元。当时德隆国际战略投资有限公司董事局高级经理刘晓雨对此的解释是，当初新疆屯河与汇源总公司合作，主要是看中了汇源优秀的管理团队、企业文化以及成熟的市场运作模式。德隆期望的是达到1+1大于3的效果，而现在看来1+1非但没有大于3，反而小于2。新疆屯河转让北京汇源饮料食品集团有限公司股权并不是德隆的初衷，但企业整合过程中的文化整合是最难的。不过据知情人士透露，汇源的净利润从2000年的1.2亿下降为2002年的5272万，也是德隆与其分道扬镳的一个重要原因。
统一的两大支撑点
一番波折之后，汇源一面调整其上市计划，一面寻求资金支持，这时统一的介入适逢其时，作为重要的战略投资方，实力雄厚的统一确能令汇源的资金压力得到相当程度的缓解。
在与德隆合作期间，汇源在全国各地实施大手笔战略布局，生产、加工基地迅速增加，生产线亦按照国际先进水平更新。截至目前，汇源已在北京、上海、河北、河南、四川、山东、湖北、江西、陕西、广西、重庆、黑龙江等地建有二十余家水果生产基地和果汁灌装工厂。这一战略使汇源对果汁生产的上游线路的控制力得以加强的同时，也不可避免地造成资金链的压力。
统一的适时加盟，既解决了汇源在融资上的问题，同时亦对汇源在下游市场的开发和操控起到强大的支撑作用。而且，对于汇源的上市之路，在国内外都有相当地位的统一无疑能起到不小的作用。
对于双方的合作，业内人士认为是各取所需。但如果说两大企业的合作是为了在国内市场成为霸主，似乎还小看了他们的野心。事实上，统一早有心成为东南亚最大的食品企业，为了实现这一目标，国内市场的强力支持至关重要。而汇源的原料基地、生产线以及在国内市场的销售网络正是统一所青睐的，与汇源合作，生产和销售都能得到更大的保障。
汇源方面则公开表示，两大企业的联手合作，意在打造亚洲最大的品牌和企业。统一目前在国内常温果汁市场上以35%的市场占有率名列第一，与汇源在纯果汁市场上的覆盖率相加，不但对终端的控制力加强，而且成本也会有所降低。特别是借助统一在东南亚市场上的品牌影响力和营销网络，汇源的市场将更为广阔。
(高素英)
