2014年猪价最低跌至5.4元/斤，大大小小猪场都存在资金链高度紧张，很多养猪人在这时因资金断裂被迫退出猪场。就在那一年，饲料电商横空出世，一度成为年度热门话题。但我们都知道饲料电商在过去3年发展的并不顺利，甚至很多人开始看衰饲料电商，认为饲料电商就是小打小闹，能成气候。但今天我想说的是饲料电商第二波热潮来了，这一次玩家都是大品牌实力派，饲料行业将真正进入电商直销与线下直销并驾齐驱时代。
那么对我们养猪人来说，饲料电商意味着什么?
猪价下跌，养猪业的利润受到重创，在2016年，家庭猪场一头母猪年均净利润在1万元以上，而今年自繁自养利润已经下降至500元左右，个别专业育肥户尤其是二次育肥户已经进入亏损。猪价下跌如此之快，接下来我们所有养猪人都必须思考一件事，那就是如何降成本，提高生产成绩，这样才能真正活下来!
饲料作为一种生产资料，他的价值更多是与他原料质量、配方和加工工艺密切相关，而营销并不能让一款饲料产品增值。所以在过去几年，饲料行业由人海战术向服务推动转变，饲料企业纷纷开始大规模缩减业务人员数量，降低营销费用，只有这样才能让终端猪场用上性价比更高的产品。而电商可看作是饲料直销大趋势下一种模式，对养猪人来说，饲料电商可以帮助我们猪场采购到中间费用最低饲料产品。饲料电商不等于便宜料，更不等于低档货。饲料电商更多是帮助饲料企业降低中间环节和营销费用，把剩下来的成本直接让利给终端猪场，最终帮养猪人降低成本。
第二波饲料电商，为什么将是一场革命!
没有巨头参与的领域，注定是小打小闹，而这半年，正大、新希望、安佑等一线大品牌进军饲料电商，他们难道只是借着互联网+的概念，刷一下存在感吗?显然不是!他们是为了销量而来，客户而来!为了销量，就必须做出行动，拿出性价比最高的产品来!
我们再来看一个现象，所有饲料企业做电商，都没有自己去搭建电商平台，而是借助猪易商城、淘宝这样的交易平台。饲料企业明白一个道理，在线交易和付款只是一种形式，无论是支付宝还是转账汇款都无所谓，而饲料电商真正解决的问题是借助互联网平台和技术，快速开发客户和高效的服务客户，、与终端客户建立紧密连接，并产生大量数据。这是传统销售模式永远不可能解决的，饲料电商可以让饲料企业获取用户真实反馈，不断升级改进产品，企业技术专家可直接服务客户，营销和服务成本大幅降低，效率大幅提高。而线下饲料企业面临的困难正是成本高，效率低，要想破局，必须转到线上来。
新希望牵手猪易商城，线上已覆盖500家猪场
2017年3月，新希望六和正式入驻猪易商城，上线“畅消”电商专供饲料，2个月来，已经有500家猪场下单试用，有不少用户反馈质量可靠，性价比很高，新希望的物流体验做的也很棒!新希望作为已经年销量高达1488.8万吨的饲料巨头，进军饲料电商，绝对不仅仅是为了销量。而是希望借助互联网渠道更高效联合家庭猪场，帮扶他们发展壮大，和他们共同成长。
好产品+好服务：新希望六和的电商口碑做的最好
新希望六和电商专供饲料为什么那么受欢迎?仅仅是因为品牌大吗?并非仅仅如此，据了解，新希望电商专供饲料由新希望总部核心料工厂负责生产销售，无论是原料标准还是加工工艺，都达到新希望顶尖水平。在物流体验方面，新希望六和不惜花费巨大的物流成本，选择最好的物流合作伙伴，保证饲料完好无缺的送到养猪场。说起优势，新希望六和饲料管理部李芳溢总经理这样回答：我们做电商的优势就是我们全国各地有那么多的工厂，包括外国也是，这就使得我们的物流及配送是十分方便的;另外，做为中国最大的饲料企业，我们在原料成本的控制上，也是十分有优势的。我想，这两点已经足够!另外，我们线下的服务，线上用户依然可以享受得到，例如猪场管理软件、猪群背膘管理、养猪大学服务等等，这些都可以为养猪人解决很多实际问题。
李芳溢总经理还详细告诉我们饲料电商和消费电商的差异：饲料属于工业品，对应的是消费品。工业品和消费品的基本属性是完全不同的，做为消费者，购买工业品是希望得到问题的解决，买消费品是希望得到愉快的感觉，一个是问题的解决，一个是愉快的感觉。问题地解决就需要有技术的一对一的沟通，所以，除了互联网我们还要充分利用线下服务来持续跟进，这也是我们要充分利用的手段之一。如果我们的产品出现了任何问题，我们都会在第一时间做出反应，针对不同问题，利用不同处理方式，来给养殖户一个满意的答复，这是我们的宗旨。
