提起进口奶粉，在年轻妈妈们的眼中或许是一件头疼的事，“奶粉钱好贵！”
但最近，随着一家乳企宣布将推出一款“白菜价”的进口奶粉，让年轻妈妈们觉得有了盼头，也搅起了奶粉市场的一池春水。
1问·这一次真的是狼来了吗？
99元新西兰原装进口奶粉上市
继去年君乐宝推出低价婴幼儿奶粉后，近日，国内另一家农牧企业巨头也宣布加入行业逆袭队伍，并宣布从4月1日起推出99元/罐（900克装，下同）的超低价新西兰原装进口的婴幼儿奶粉。
据了解，该企业相关负责人在发布会上，介绍了某品牌一款900克装进口奶粉在不同国家的售价，如一款进口婴幼儿奶粉在日本是130元，澳大利亚是136元，英国是89元，但到了中国就变成了391元。
为此，该企业将试水奶粉价格众筹，并委托某知名网上销售平台作为该奶粉首发的电商平台，承诺只要得到9999人支持，该奶粉的一段、二段、三段售价都将定为99元/罐。
随后，另外一家企业也宣布即将推出一款百元左右的低价进口奶粉。
听到这个消息，长春市民高女士高兴坏了。她的女儿出生3个月，最近，她在选择进口奶粉。
2问·这款进口奶粉卖得咋样？
线下：多家孕婴店暂时没货
线上：电商平台还在众筹中
如此高调上市，这款进口奶粉销售情况如何？记者走访了长春多家孕婴店，均被告知，没有货。随后，记者登录了该乳企宣布的合作电商网页，不过，记者发现这款99元的进口奶粉一、二、三段均处于“无货”状态。不过，记者注意到，该品牌奶粉正处于众筹过程中，点击进入后发现，截至16时，该众筹已获得9765位消费者的支持。
3问·实体店咋看该进口奶粉？
“在实体店是订不到的”
“价格这么低，你敢买吗”
对于这款奶粉对实体市场带来的反应，8日，记者走访了长春多家孕婴店。
在西五马路上，记者走进一家孕婴店，当提及准备购买进口婴幼儿奶粉时，商家根据不同的段位介绍了几款价格在200元左右的进口奶粉。
问及是否有百元以下或百元左右的进口奶粉，店员表示现在还没有，但国产的奶粉这个价格可以买到。
“不是说有一款99元的新西兰进口奶粉要上市了吗？我可以订货吗？”记者询问店员。
“你说那款呀，现在没有货，也不能订，以后估计也不能有货。”该店员说，那样的奶粉在实体店是订不到的，就是在网上，你也得抢着订，不可能总有货，而且价格那么便宜，你能信得过吗？
“那款只有网上卖吧，实体店卖那个不赚钱，以后即使有了，也不能卖。”另一家孕婴店的负责人如是告诉记者。
采访中，多家孕婴店表示，不看好这款奶粉，“价格这么低，谁知道质量咋样？你敢买吗？”
4问·商家为了啥？
这属于微利赚吆喝
一款99元的进口奶粉为何众实体店“避而远之”呢？进口奶粉的价格真的能压到这么低吗？
有乳业人士给记者算了一笔账，就一罐900克的进口奶粉而言，原料奶加罐、盖和条码，以及制造费和检验费等加起来，每罐奶粉的到岸价就已经达到67元左右，即便零关税，但增值税、运输费、仓储费和进场费等税费缴纳完，电商平台上每罐奶粉的成本已经达到90多元，所以，99元原装进口奶粉基本上属于微利赚吆喝。
“由此可见，这款奶粉只能走电商渠道，因为不管是微利还是5%的利润率，起码还不是亏本。但如果把上述产品放到传统渠道，估计会亏得一塌糊涂。”该业内人士说。
而著名乳业专家王丁棉表示，一罐进口奶粉从海外工厂到中国的零售门店，需要经过至少四个环节：首先是中国区总代理，然后是省级经销商，再到区县分销商，最后才到零售门店。
王丁棉告诉记者，总代理利润一般要求在5%-10%，省级经销商和分销商则是20%-30%，门店至少要求20%。这样层层加价后，仅渠道费用就已经让奶粉价格至少翻了一倍。
据了解，即便门店利润达到20%，面临门店租金和人工成本上涨，如果销售低价奶粉，很多店主销售积极性不会高的。所以要想从传统渠道买到这款奶粉，路还会很长。
5问·能否改变市场格局？
促使奶粉价格回归理性
洋奶粉暴利局面或终结
有业内人士表示，这么做或为噱头或是对品牌知名度的炒作。
不过，王丁棉表示，奶粉生产商与电商对接，低成本的直销模式会挑战婴幼儿奶粉市场目前的高价体系，同时，也会让部分婴儿奶粉价格回归理性，相信日后会有更多企业跟进，最终洋奶粉在中国市场的暴利局面将终结。
“不过对于中国奶粉市场暴利存续的时间，要想终结暴利还需要几年，因为从目前宣布推出低价奶粉的企业来看，其的市场份额并不大，品牌影响力也不算很知名，而大多洋品牌也处于观望阶段，并不愿意主动降价，更不会轻易地把价格降下来。”王丁棉说。 东亚经贸新闻 作者：赵宇
