□文/图记者杨帆
2013年，在国家多个部委推动下，全国多地开始试水“奶粉进药店”销售。内蒙古从今年开始，在全区各盟市也启动了药店试点销售婴幼儿配方奶粉工作，随后，包头市的试点工作也于8月在市辖区的16家药店同时开展。如今，包头市场配方奶粉进入药店销售已有2个月的时间，市场反应如何，记者进行了调查——
奶粉进药店
销量难达预期
昆区包百大药房青年路店，是我市首批试点销售奶粉的药店之一，在店内收费柜台不远的地方，就是奶粉销售专区。专区内虽然设置了四个货架，但记者发现，如果消费者对品牌要求比较严格的话，这里能够提供的选择相当有限，因为这里只有雀巢和伊利两个品牌可选。
奶粉专柜的促销员表示，自奶粉在该店试营以来，销量有些平淡，有时候一天也卖不出去一罐。
此次试点，作为第一批“吃螃蟹”的连锁药店，包百大药房可谓是冲在最前线。虽然占了先机，但在包百大药房有限公司综合办办公室主任李萍看来，如今的销售并“不太理想，很难达到预期”。她告诉记者，之前他们认为，奶粉进药店销售，在进货、仓储、销售等多环节按照药品进行严格管理，消费者能够了解，药店作为奶粉售卖渠道与其他渠道的区别，使消费者对药店售卖的奶粉更加认可，进而更愿意在药店购买，但从试行两个月的情况来看，目前包百大药房每月药店售卖的奶粉只有20到30桶，“只达到预期销售的五分之一吧”。
品种价格无优势
购买习惯未形成
与包百大药房相同，记者走访我市多家已经开始售卖奶粉的药店后发现，品种单一是药店作为奶粉新增销售渠道不得不说的一个软肋。消费者张女士新晋升为妈妈，一次去药店买药，偶然发现这里还卖奶粉，但凑上前去她发现自己儿子喝的那款奶粉这里没有，失望的张女士只好作罢。她告诉记者：“只有两个品牌可选，可选择的余地太小了！”
除了品牌可选空间有限，价格是消费者消费的一项敏感因素，也难以吸引更多消费者。一些药店负责人告诉记者，药店售卖的奶粉，由于其管理更为严格，同类奶粉的价格优势甚至还会略高于母婴店和超市售卖的价格。至于是否有让利空间，很多药店负责人表示，奶粉本身利润很薄，让利也只能看厂家的促销力度，但作为一些一线的奶粉企业，这样的厂家促销活动并不常有。
销售状况不尽人意，也与消费者的购买习惯有关。由于缺少相应的宣传，消费者很难从销售渠道的改变上，感受到药店卖的奶粉如何安全。去药店买奶粉还没有成为消费者们的第一选择。此外，因为奶粉不属药品，在药店买也不能刷医保卡，也引不起消费者兴趣。
看好后市“入列”
热情依然不减
同仁堂大药房林荫路店总经理邓淑芬，前几天刚把奶粉进药店销售的相关审批手续办妥，这几天正在与几家奶粉生产企业协商供货的事。虽然听说行情不太好，但她还是想要尝尝这块“新蛋糕”。
“打算专门辟出一节柜台，用作奶粉销售专区。”虽然只打算摆一节柜台，但对于本身就面积有限的同仁堂柜面来说，投入已经不算小了。针对可能前期销售相对平淡的情况，邓经理认为，奶粉进药店是一个趋势，前期一定会有一个消费者消费习惯的培养过程，出于对自身品牌的高度自信，邓经理觉得“销售情况应该不会差。”
记者从市工商行政和食品药品监督管理局了解到，我市计划今年在市三区选择30家药店进行奶粉进药店销售的试点，目前已经有17家药店进入实施阶段，剩余几家药店也正在积极筹备，办理相关审批。
针对目前销售平淡的状况，市工商行政和食品药品监督管理局负责人表示，奶粉进药店销售目前还处于试行推广期，从国际经验来看，奶粉进药店销售也是一种必然趋势，试行阶段出现的问题，食药局一直在跟踪调研。下一步推广计划，要在统计当前推广情况以后，等待国家和自治区上级相关部门的通知。
