在过去白酒黄金10年间，每年从中秋节开始，白酒企业最统一的动作就是“涨价”。而从前年开始，随着消费环境的变化，各大主流白酒纷纷降价。从今年中秋节开始，白酒企业加大促销幅度，一方面茅台、五粮液、剑南春等高端白酒拼着降价；另一方面本土中端白酒也忙着“吆喝”，促销花样百出。而从芜湖市场来看，在激烈的白酒竞争中，安徽产的白酒销量一枝独秀。
高端白酒
价格“腰斩”销量不高
从去年开始，降价成了高端酒商的惯用“手段”。刚刚过去的中秋节，飞天茅台价格跌破千元；今年5月，五粮液对相关产品进行了大幅降价，其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价从原来每瓶729元下调到每瓶609元，零售指导价也从1109元降至729元，降幅为34.27%；剑南春的价格也从800元/瓶跌至400元不到，加入中端酒行列。
“‘茅五剑’都降价了，目前我们超市53度飞天茅台零售价999元/瓶，五粮液601元/瓶，剑南春价格也跌至350元/瓶。”欧尚超市花津南路店酒水部门经理胡景阳介绍说，一直以来，茅台酒都是国内高端酒的代表，其产品53度飞天茅台酒更是创造了从一开始的一瓶一两百元，到2011年突破2000元。然而近两年来，飞天茅台的价格却一路跌破千元，昔日的风光不再。除“茅五剑”外，酒鬼酒等价格也下降得非常厉害，他表示，与2011年相比，白酒价格整整下降了50%。
“前几年，高端白酒的销售主要是通过礼品卡和团购方式，以往一个春节旺季，可以卖出100多瓶飞天茅台酒，但却鲜少有走普通零售渠道的。”据胡景阳介绍，随着价格更加亲民，很多普通市民也开始尝试高端白酒，因此在团购渠道走低的情况下，茅台、五粮液、剑南春等普通零售的数量逐渐增加。
此外，随着价格下跌，前几年火爆的茅台酒空瓶回收生意如今也基本没有人做了。一位茅台经销商告诉记者，在茅台酒最“火”的时候，一个普通53度飞天茅台酒空瓶回收价就有80多元，不过现在由于没有多少利润空间，已经很少有人做回收买卖了。
中档白酒
卖力“吆喝”皖酒受宠
随着高端白酒价格“腰斩”，白酒俨然进入“大众消费时代”。与此同时，记者采访了解到，随着中低档白酒促销力度加大，今年以来，芜湖一些超市的包括安徽酒在内的中低档白酒销量，在全国门店销量排名靠前。
昨天上午，在市区多家超市，虽然不是逢年过节，但是中低端白酒仍在“吆喝”。“买酒送香烟”、“买酒送礼品”等促销字样仍然可见。“在刚刚过去的中秋节，中低端白酒促销力度可谓空前，原价158元一瓶的白酒现价只要39.8元，原价108元一瓶的白酒现价只要25.4元。”沃尔玛中山北路店一品牌白酒促销员表示，以前最大的促销也就是买一送一，这么大的优惠以前没有过。“但总体销量却不错，不少市民都是几箱几箱的拿货。”
“在高端白酒价格不断走低时，中端白酒销量一度也遭遇寒流。”欧尚超市花津路店大众消费品处处长赵敏介绍说，面对困境时，白酒企业及时调整销售思路，加大促销力度，迎合消费者需求，使得中低端白酒销量逐步回升。“从目前销售情况来看，安徽产的中低端白酒销量很可观。”赵敏表示，安徽酒的口感更能迎合芜湖消费者的需求，在促销增多的情况下，中端酒市场，古井、种子酒、迎驾等安徽酒销量出现回升，低端酒市场，芜湖本土产的弋江老酒格外受宠。“白酒销售高峰期，现在这种消费环境，中低档白酒销售量大，一方面，除了普通市民宴请习惯外，其中也不乏单位给员工采购的过节福利酒。”赵敏表示，从目前白酒市场行情来看，即使在春节前消费高峰期，白酒价格也只会跌不会涨。记者汤荣汛文赵亚玲摄
