家住杭州和睦新村的刘阿姨，昨天到物美超市给孙子买奶粉。她惊喜地发现：奶粉区域挂了许多促销的标识牌：“惠氏金装幼儿乐3段三连装相同商品第二件7折”，“贝因美爱+奶粉系列买3听以上送智力玩具”等。一旁的促销员还凑过来说：买贝因美爱+婴儿各段奶粉可以换做买4听送1听，挺实惠的。
最近，婴幼儿奶粉线上掀起了促销潮，降幅最高达到50%，促销大战也蔓延到线下，打折送东西并不鲜见，有的甚至买一箱送一辆童车。
第二件半价，线上降得凶
“降了这么多，海淘1罐奶粉的钱能买两罐。”张女士家，1岁儿子之前喝的是从德国海淘的喜宝奶粉，400克一盒的奶粉加上运费180元左右。昨天她在天猫上购物，发现不少进口奶粉品牌都在降价，其中一款奶粉900克罐装售价200元不到，她很心动。“每次海淘奶粉挺烦的，运费贵，等得久，以后还是直接网上买算了。”
在天猫、易迅、京东等网站，降价的进口婴幼儿奶粉比比皆是。在天猫雅培旗舰店里，美版Similac2段2罐装（624克规格）降了40元，只要358元。多美滋“精确盈养”系列也有多款降价。
国产奶粉也降价凶猛。天猫旗舰店上，伊利金领冠2段900克×2罐装原价412元，促销价362.56元，降了12%。圣元多款产品第二件半价，优博3段900克×2罐装的价格为396元，第二件半价后，降幅25%。有的品牌甚至“买一罐赠一罐，买一箱赠童车”。
在实体店，奶粉的促销也如火如荼。主流的雅培、惠氏等多款产品目前都有不同程度的“让利”或“买赠”，赠品从奶粉到玩具不一而足。不止是杭州。宁波乐购超市，美赞臣安婴宝奶粉以前一罐198.5元，现在182元，买900克一罐还送200克的奶粉；雅士利较大婴儿的奶粉1.2千克装，原价188元，促销价149元，幼儿奶粉也从178元降到139元，降幅超过20%。
记者走访了世纪联华和沃尔玛等大超市，有雅培满360元减25，惠氏金装幼儿乐（900克）178元减30等小促销。
国际奶粉原料在降价
对于这股降价风，乳业圈内存在多种解读。
“目前市场上奶粉供应非常充足，高于需求增长，产能可能出现过剩。”高级乳业分析师宋亮表示，经过新一轮调整，原有奶粉利益格局已经被打破，电商等新渠道的成熟，使奶粉的销售成本越来越低。从奶粉行业来看，从2012年开始至今，行业产能快速上升，这其中既包括国外大品牌在中国境内建厂，也包括中国本土品牌国际化，在境外建厂增产，“目前国内市场年均婴幼儿奶粉消费量在60万吨左右，如果新增产能释放，供应充足，价格就会向下走。”
同时在国际市场上，奶粉原料价格持续走低，也成为婴幼儿奶粉价格普遍下降的诱因。数据显示，我国进口全脂粉春节前价格为4.3万~4.5万元/吨，4月份降至3.4万元/吨，降了22.7%。奶粉出口大国新西兰的出口价格从2月4日的5005美元/吨下跌至5月20日的3877美元/吨。另外，美国和欧洲两大产奶大户也在争抢中国市场，这或将再推动国内奶价走低。
奶粉新政下，奶企忙清仓
也有人认为奶粉降价也有别的原因。
首先，是在“生产许可证换证”以及“国内奶粉企业兼并重组方案”等政策落地之后，政策看似收紧，但终端市场落实并不理想，有很多产品在卖。一些中小乳企被大企业收购后，产量和产品线并没有减少，而且许多大品牌出了许多系列产品导致了产量的增加。
其次，5月1日对进口奶粉新政实施后，非经注册的境外企业生产的乳品不得进口。尽管如此，但今年初有一批进品奶粉，这些奶粉要急于甩货，所以这也是为什么平时并不降价的洋奶粉，部分也加入了降价的行列的原因。
不过，部分业内人士对奶粉价格下降并不乐观。他们认为，近期线上线下的促销只不过是短期的清仓行为，还没到“婴幼儿奶粉价格进入下行通道”之势。一位乳制品企业有关人士也指出，虽然近期上游国内外奶源均出现降价，但与奶粉企业的渠道费、营销费用相比，这部分的成本降低并不能抵消综合成本增加。
钱江晚报记者 陈学东
