今后的农副产品企业到底怎么办?
著名品牌营销专家于斐先生指出,中小农副产品企业要生存谋发展,就不能迷恋竞争激烈的红海,必须走差异化、专业化、特色经营的路子,几年前开始的福建食品和服装品牌化经营浪潮就是明证,因此,在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域,走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路,这就要求我们的中小农副产品企业必须经营好自己各方资源,要知道脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小企业最大的能力“整合自身资源”,并根据增值、扩张的资源积极寻求企业发展的个性化之路,扎扎实实做好每一件事。
如今,人类迈入了一个新的纪元。身边的一切似乎都在一夜之间天翻地覆,变化的速度之快另人瞠目结舌。一个产品出现又消失,新的产品又在瞬间接踵而至。人们开始追求新鲜刺激,开始喜新厌旧,衣、食、住、行,没有哪一样是不可以变换的。那么,到底怎样才能让一个产品永远被人们所喜爱,永远保持年轻态,经久不衰呢?
在这个市场经济的时代,任何地方都充斥着竞争,上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技,不缺质量上成的产品,缺的是迅速打开市场的能力,缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力,缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么,这要靠什么来实现呢?
针对这个问题,蓝哥智洋国际行销顾问机构提出了“三精”营销理念,其内容如下:
精准,增加杀伤力
所谓“精准”,是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前,做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌,要在同质化的产品中找到突破口,开发出全新的市场格局,推出独具特色的新产品,挖掘出隐藏的市场潜力。
从产品的固有特点中提炼“卖点”,使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”,能使消费者眼前一亮,如同看见一匹健硕的黑马杀出重围,冲向终点。
可以举一个其它行业的例子:广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”,计划用这个高度差异化的产品作为先导,率先开发市场,待品牌具有较高知名度后,再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点,公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后,决定采用嫩肤作为产品利益点,将产品定位为定位在――全身皮肤护理用品,其概念为“透氧嫩肤”,其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。
这个定位可谓相当精辟。第一,在价格上,该产品虽然在香皂中价格较高,但作为全身护理的“嫩肤”产品,价位定到普通产品的2-3倍,平均下来全身护理的成本非常低,几乎所有的家庭妇女都可以接受。第二,在功能上,将该产品的功能诉求定位在嫩肤上,而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。
该定位提升了产品的“卖点”,就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品,才能对消费者产生吸引力,得到消费者的认同,才能引发购买的热潮。