品牌塑造持久定力。白酒企业作为特殊的快速消费品,品牌塑造的定力非常重要,由于品牌定力不够造成的品牌流产也影响了中国白酒品牌的成长。
品牌是一个企业精神与物质财富的载体,品牌在精神层面反映了企业精神追求,反映了企业对消费者认知的重视,在物质层面则直接体现在产品价格与企业成长性,因此,中国白酒企业如果具备了将品牌思想集中在更高的战略层面进行定位思考,则中国白酒一定会在不远的将来走向更高的目标。
品牌市场关系
品牌与市场业绩之间的关系一直是中国白酒企业难以处理的一对矛盾体。原因是谈品牌很难有迅速的、及时的市场业绩作为佐证(当然,锐利的品牌策略也会产生非常迅速的市场效果),而研究通路、促销有时更容易获得及时性的效果。白酒企业如何处理品牌与市场之间的关系?白酒品牌传播如何与白酒市场推广产生良性的互动?我们认为应在如下环节注意把控:
第一, 将文化资源物化成可以促销的物质,使促销既反映品牌思想又体现消费者价值。2002年,我在华南为某白酒品牌进行促销设计,为体现该白酒品牌“妙”品定位,推出了惟妙惟肖的十二生肖促销品,通过十二生肖的妙传递品牌的妙不可言,同时满足了该品牌高端消费酒的价值,很好体现了中华生肖文化。
第二, 将产品包装创造成重要的文化载体。我们知道安徽双轮集团的高炉家酒在安徽市场取得了巨大的成功,但作为安徽地产酒要想走出安徽其实很难,因为其包装中闪现的徽派建筑风格很好地吻合了安徽人的精神需要。如果双轮人能够将家的感觉与地域文化进行结合,创造出岭南民居、浙江民居、湖南民居、等面向全国的产品配置,则高炉家就不仅仅是简单安徽的高炉家,高炉家就变成了中国的高炉家,其市场成长的空间与消费者消费的领域就被无限放大,因此,将产品包装成重要的品牌载体,则产品在起点上就具备了很强的品牌属性,市场推广的过程就变成了品牌推广。
第三, 将终端品牌化。我们见到的企业终端大部分是纯粹的产品销售终端,其实,白酒销售的酒店终端有非常多的品牌化的机会可以把握。