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微商--如何做好营销

时间:2015-8-7 16:40:00 来源:-

此前有朋友问我,你的这些关于营销的思考都是看书吗?我说不是,营销,就是一场对人性的洞察,人性在生活中才会表现淋漓尽致,所以营销,源自于生活,它无处不在。而我的很多对于营销的观察,研究思考,源于聊天,对话,生活现象。

决定未来微商营销成败的不是你掌握了多少技巧,而是你在移动营销战略中是否打好了从0到1的起步基础,没有基础,再华丽的营销也会坍塌。

增加新顾客,潜在诉求就是,能否扩大传播,增加曝光,接触新顾客。

维护老顾客,潜在需求就是,能够增加接触频率,降低流失率,增强营销体验。

降低营销成本,潜在需求就是,降低用户获取成本,提高营销效率。

明确营销需求图谱是第一步,后面如何实现这些需求,就需要运用技巧方法策略。

有多少微商都没做到,所以我常常讲很多微商都是可以做好的,因为你们有资源有基础,但是为什么没有做好,有些是缺技巧,有些却耐心,有些缺策略。总的来说还是急功近利,又缺乏策略与耐心。不要说我站着说话不腰疼,做营销跟我写文章也类似,我知道都需要一个坚持过程。

前几天跟一个投资人聊天,他说很多企业在移动时代会死掉,跟钱没关系,有钱有时候是坏事,有钱会让你觉得都能搞定,反正有钱。但是钱买不来思维,思路决定出路。

最近我在思考电商企业如何社群化,把自己客户变成粉丝,连接起来,这个链接产生的价值并不仅仅局限于是销售,还有品牌传播,活动传播,产品调研,用户关怀等等。粉丝社群化实际上只有三个工作,吸引粉丝,留住粉丝和转化粉丝。这三个工作不同企业侧重环节不一样,零基础的可能前期重点在于吸引粉丝,有用户的侧重点在于留住粉丝和转化粉丝,但是这三部曲是在思考粉丝营销战略时候就要注意的。就好比建造一栋楼,一开始就要设计好而不是边造边设计。

最后总结一下:营销要做好,首先要实现从0到1的基础打造,这时候系统设计和运营比技巧更重要。微营销也好,社群营销也罢,没有粉丝都是瞎扯,但是最好的粉丝是用户,如果纯粹为了粉丝花钱,还不如把钱花在营销上或产品推广上。如果粉丝就是用户,那么粉丝质量最重要;如果粉丝不是用户,再多也不顶用。

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