“保健品虚假宣传伤及的多是老人、病人。老人和病人因特殊心理，落入了一个个营销陷阱。”自治区人民医院健康管理中心中级营养技师王海燕为记者梳理了保健品销售的六大陷阱，并就如何购买、用好保健品支招——
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陷阱一：免费体检藏猫腻
一些不良商家经常打着“专家”名号进行所谓的“义诊”活动，先是免费讲课，再进行免费量血压、血脂等常规检查，假称老年人患有某种“严重疾病”，最后利用老年人的恐慌心理适时推销保健品。
提醒：要认清“专家”的资质，真有疾病应去正规医院看病就医。所谓的“专家”大部分是企业的销售人员，只是穿了个白大褂而已，趁机向老年人推销高额保健品。千万不要被这种所谓的“免费体检”所诱惑，要知道“免费”背后肯定暗藏猫腻。
陷阱二：冒充“神医”瞎忽悠
老年人经常会在街头巷尾碰到一些打着“祖传秘方”“包治百病”旗号的“神医”， 声称某种方法别人都没有，只有自己有，在网上、学术刊物上都查不到，然后发放一些印刷精美的免费小册子，重点介绍自己的“祖传秘方”。一些老年人抱着试试看的态度，往往上当受骗。
提醒：所谓的“祖传秘方”，实际上往往是用一些无毒无害植物剁碎或是磨粉，再掺些辣椒粉、花椒粉、薄荷粉等辛辣刺激的物质，让人吃起来味道特殊，味蕾和神经受刺激，掩盖部分病症。这样的骗子经常是游方行医，打一枪换一个地方，其所谓的“祖传秘方”肯定是治不好病也吃不坏人，无任何治疗作用的。
陷阱三：广告明星充专家
一些电视、网络、微信广告中，不法商家以“访谈、讲座、采访、座谈会”等形式为幌子，邀请一些广告“明星”假冒专家、教授和老中医在现场进行“养生”讲座，顺便兜售保健品。不少老年人因为盲目信任这些所谓专家或名人的介绍，从而选购了大量假冒保健品。
提醒：对保健品广告、“老年人讲座”留个心眼儿，多对照生活常识想想，实在无法判断，也要采取“拖”的方式，弄清楚产品的真实面目再出手也不迟。
陷阱四：亲情拉拢为牟利
针对部分老年人远离子女、生活孤单寂寞的特点，有些营销公司雇佣人员采用嘘寒问暖、上门陪伴、聊天、做家务等方式，通过所谓亲情服务与老年人建立起信任关系，温情麻痹，随后高价推销保健食品，使老年人“无法拒绝”“心甘情愿”地自掏腰包买其功效夸大的暴利保健品。
提醒：在保健品消费中，要保持一份理智，切忌为了感谢别人所谓的关怀而买了一堆自己不需要或是没有效果的产品。对一些突如其来的保健品推销员，老年人不要碍于面子不好回绝。
陷阱五：小恩小惠是诱饵
许多保健品销售商家利用“免费试用”“免费套餐”“赠送鸡蛋”等小恩小惠吸引老年人，最后要求老年人购买其价格高昂的产品。针对老年人比较节俭的特点，一些商家会采用试吃试用的方法，告诉老年人可以先试吃几天。在试吃的过程中，不停地向老年人灌输该产品如何如何好，然后诱导老人自动掏了钱包。
提醒：天下没有免费的午餐，面对不法商家承诺的免费赠送、半价促销等要经得住诱惑，不贪图小便宜，否则可能会吃大亏。
陷阱六：名头吹嘘不靠谱
“买XX保健品国家给补贴，买的越多补贴越多，货到付款不用担心！”很多销售人员打着各种组织（中国XX协会、国家百岁工程、国家XX养老公益援助工程等）或国家补贴（健康工程、惠民工程）的旗号，让老年人觉得不买产品是吃亏。此外，某些不法商家还会冒充“国家卫计委”向家境贫寒、久病缠身的老年人打电话，谎称能为他们向有关部门申请“政策补贴”和药费补助，进行欺骗误导。
提醒：“国家补贴”这种骗局很容易突破老年人的心理防线，遇到这种情况一定要与子女沟通，向权威机构求证，不要盲目听信虚假广告。老年人在通过报纸、杂志、广播和电视等媒体接触广告时，要提高辨别意识。
“加强科普至关重要。”王海燕说，“管理部门、宣传部门、社区医生以及家里的子女，都要行动起来，和老人有更多的沟通，让老人对保健品知识真正有科学的认识，说到他们心里去。”
