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泸州老窖朝思暮想欲重回白酒三甲?现实却是另一番模样

时间:2019-1-9 19:33:38 来源:运营商世界网 姚利杰

近日,泸州老窖窖龄酒精英俱乐部年度盛典举行,利用社群营销来传播“窖龄”品牌。泸州老窖虽然跌出了白酒三甲,但是依然气势满满,尤其是刘淼担任董事长以来,曾多次喊出“重回前三”的口号,他能实现这一誓言吗?

据运营商世界网获悉,2015年6月份,刘淼担任泸州老窖董事长,可谓是临危受命。当时的泸州老窖业绩疲软, 2014年实现营收53.53亿元,同比下降48.68%;净利润8.8亿元,同比下降74.41%。而集团内部也充斥着产品结构不合理、品牌线冗杂等问题。

所以刘淼一上任,就大刀阔斧对品牌进行整顿,将产品线瘦身,聚焦五大单品,大力发展泸州系列酒品。值得一提的是,近来刘淼反复提出“重回前三”的口号,欲与茅台、五粮液、洋河一较高下。今年更是动作频频。

在今年的某经销商大会上,刘淼表示,中国白酒正在加快向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向产区集中。

于是泸州老窖以“浓香”作为招牌,以国窖1573来见证浓香型白酒高端品牌的地位;举行国窖1573全球文化之旅,还与澳大利亚网球公开赛达成合作;与川商总会签署战略合作协议,打通泸外出通道。

虽然口号喊得响亮,但现实又是另一回事。泸州老窖自2010年被洋河抢占白酒销售第三名以来,一直都没有翻身。

2010年,洋河销售额为76.19亿元,泸州老窖销售额53.71亿元;2010年洋河突破百亿,销售额达到127.41亿元;泸州老窖销售额为84.28亿元; 2012年,泸州老窖销售突破百亿,但洋河已经达到172.7亿元。

值得一提的是,2014至2017年,泸州老窖业绩低迷,没有达到百亿规模;而洋河却实现146.72亿元、160.52亿、171.83亿元、199.18亿元营收;2018年前三季度,洋河营收209.65亿元,泸州老窖营收92.23亿元。两者差距不小。

业绩摆在眼前,泸州老窖想重回前三的愿望不知何时能实现。


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