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未来3-5年饲料行业大洗牌!满足养猪场需求才能“剩者为王”

时间:2018-10-16 15:27:06 来源:猪价格网 作者

  2018年猪价低迷,作为中国养猪业最大信息平台,为帮助广大养猪人顺利渡过猪价低迷阶段,猪易传媒发起了“寻找2018猪业榜样”的活动。一方面,寻找具备较高养猪技术、成本控制低的猪场,另一方面寻找能够真正为猪场解决实际问题的优秀的企业,比如饲料、兽药、疫苗企业,共同探讨、献计献策,最终挖掘出高效的养猪模式、养猪人需要的优秀产品,以及优秀的个人,经过我们的报道,最终为广大养猪业提供有效的养殖方式、思路、产品,并且为大家呈现最积极的正能量!

  6月10日,猪易传媒来到了上海徐家汇专访了上海新邦生物科技有限公司董事长黄红梅,为我们讲述了其从科研单位下海创业的经历,16年来一直深耕动物营养的坚守,以及作为一个女性创业者在平衡家庭与工作上的方式,更多的,是黄红梅作为一名动物营养科班出身的中国营养专家,立志要为中国饲料行业的发展贡献自己一份力量的执着。

  中国作为全球最大的生猪养殖国家,为什么不能有自己饲料企业?

  我们知道,正大联合康地1978年在深圳成立了中国第一家饲料企业,成为中国饲料工业化开始的标志。1980-2000年这个阶段,饲料工业快速发展,甚至可以说是处于供不应求的阶段,经常出现猪场排队买饲料的景象。而放眼过去,一线的饲料企业大多是外企所占据。而动物营养科班毕业的黄红梅却认为,中国作为全球最大的养猪国家,为什么不能大力发展自己的饲料企业?于是1996年,其毅然放弃了农科院的铁饭碗,加入了创业的大潮。

  2002年成立新邦,2007年定位于“规模猪场效益的提升者”

  就我国养猪业几十年的发展特点来看,大概体现在以下三个方面。

  首先是疾病、疫情越来越复杂,每一次大范围的爆发,都会造成一部分技术水平较差的猪场退出,比如2007年的高热病。

  其次,对于我国当下的养殖结构来看,散户占据较大的比例,进出行业成本低,造成猪价急剧震荡。

  再次,如果看欧美生猪养殖业的发展就可以看出,散户的淘汰是历史的必然。

  在2002-2006年这个阶段,新邦服务的猪场客户还未没有明确的定位。但是2007年之后,我们认识到规模化一定是中国养猪业发展的趋势。因此,新邦开始专注于规模猪场的服务,要为提高他们的效益而努力。

  这样的市场背景之下,新邦将通过精准的饲料营养管理(核心服务)、科学的饲养管理和健康管理(增值服务)等综合性解决方案来提高猪场的效益。

  对于新邦来说,技术是最核心的部分

  从2002年成立开始,新邦就一直专注于饲料营养的研究,在系统营养的研究成果已经获得了国家专利。为了做到技术引领猪场,技术服务人员占员工总数的20%,而且每年拿出几百万专门来进行营养的研究支出。

  对于饲料产品差异化,黄红梅认为,在某些方面的确存在同质化,对于猪场来说,可能就是感觉不同饲料企业的产品效果差不多。但是这同样有可能是饲料企业商业化的定位,或者猪场规范的使用所造成的表面上感觉同质化。实际上,饲料品质提升上还有很大的空间。比如在提高种猪的繁殖性能上,不同营养、不同环境对繁殖性能造成的影响。比如教槽料和保育料,不同企业对不同营养关键点的认识,也会造成品质的差异。再比如,不同的营养会造成猪肉风味的不同。

  当然,新邦在做产品的时候,不能为了差异而差异,最终都是要为了满足猪不同阶段的生长需要,为了猪的生产效能最大化。

  猪场老板都知道,出生多一两,断奶重一斤,出栏多十斤。为什么会出现这样的情况?新邦做过大量的研究表明,营养分配不同会对肠道造成不同的影响,而最后又会影响到猪的健康。所以,为了保证猪群健康,首先需要保证的就是营养,只有这样才能改变猪群的健康,才能提升猪场的效益。

  对于新邦的产品来说,一个产品从研发到上市,至少要经历2-3年的时间。要做大量的实验、反馈、改进、提升,要做到通透、明白,最终才能推向市场。

  我们希望的不是单纯把饲料卖出去,而是希望真心实意为猪场做事情

  不同于其他企业单纯的饲料业务员,更多是推销产品的职责。新邦对接猪场的销售人员,都是从我们自己猪场里培养出来的,都是可以担当猪场场长的。首先是我们业务人员对猪场做一个市场调研,其次是我们市场部分或者联合其他部门对猪场的情况、需求进行分析,然后进行分类,是需要我们提供一级、二级,还是三级服务。最终,我们才能拿出对这个猪场的服务方案。

  我们希望的不是单纯把饲料卖出去,而是希望真心实意为猪场做事情,提高效益。比如从母仔一体化开始,满足母猪的需求,然后是提高保育猪的成活率等等。

  未来3-5年饲料行业大洗牌!满足养猪业结构不断变化的需求才能“剩者为王”!

  饲料行业基本十年一个阶段,饲料业已经进入阶段性饱和的阶段。而整个竞争也已经从春秋争霸到战国统一的阶段迈进。不论是大北农、海大、新希望六和,都把未来三到五年看作是市场发展关键的几年。黄红梅认为,任何行业的发展都是从初级无序的发展到激烈竞争,最后是寡头、垄断的格局,我们饲料行业也不例外。

  但黄红梅坚信的是,企业存在的前提是有市场的需求。比如我们14亿中国人是一定要吃猪肉的,那么也一定会有大量猪场的存在,接下来就一定有饲料企业的空间。但市场的竞争是无情的,7000家饲料企业中,谁能最后生存下来,或者发展壮大?黄红梅认为根本要看的是谁能满足中国养猪业结构不断变化的需求。

  对于新邦来说,最重要的就是猪场用户的口碑,就是新邦的品牌。这么多年一直努力的系统营养,母仔一体化就是其最核心的竞争力。

  其次,新邦做的事情,是市场需要,是符合行业、国家发展方向的。比如2007年的时候就提出了要做无抗饲料,养殖中少抗,食品中无抗,这符合猪场的利益,符合消费者的利益。那么最终,新邦所作出的努力,猪场用户、消费者一定会感知到,会得到市场的认可。

  比如2018年猪价低迷,部分饲料企业业绩下降明显,但是新邦的销量不论环比还是同比都出现明显的增长,同比达到20-30%。黄红梅认为这就说明这些年新邦一直坚持着的——为规模猪场提高效益而努力是正确的。

  采访的最后,黄红梅用肯定的语气强调:未来的3-5年,不再是饲料业引领养猪业,一定是养猪业的发展倒逼饲料企业改革。新邦会一直深耕在饲料营养这个土地上,继续加大研发,为猪场用户,为行业做更多的价值!”

  PS,采访花絮

  在说到创业是否辛苦的时候,黄红梅肯定的说,创业肯定很辛苦,但是只要是做自己热爱的事情,即使辛苦也觉得很开心。对于我们女人来说具有多重的身份,在社会上,我们是一个独立的个人,要为社会创造价值。在家庭,我们又是母亲、妻子、孩子,那么这个时候就要承担起对父母的赡养和对孩子教育的义务。

  对于我们创业的人来说,最好的方式就是合理、科学地规划自己的时间,工作和家庭都要兼顾。因为我本身就是动物营养专业,所以相对来说管理时间的概念强一点,做任何事情都会提前做好规划。

  比如我们不能因为工作就不注重饮食健康,或者不去运动,身体健康是一切的基础。就好像我们提出的母仔猪一体化一样,我们人也是要这样,一定要管理好自己的时间和身体。


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