近日，海南返乡创业的90后大学生主播们在淘宝直播上火了，他们用淘宝直播的方式“边吃边播边卖”海南水果，销售量在近期迎来了爆发式增长。在相关政策支持与引导下，这种新鲜的销售手段改造了当地传统水果供应链，并影响着海南果农把本地水果做成生鲜电商新标杆。
海南的基地果农直播，是最近一两年崛起的新的行业特色现象。小龙哥，小林哥，胖瘦兄弟，张果佬，是四名返乡创业的大学生，尝试淘宝直播的时间从半年到三年不等，最近他们忙得不可开交：小龙哥是帮东路镇销售40万元荔枝王的荔枝大王；小林哥是开播3个月瘦了十斤的帅气主播，经常跟粉丝连麦互动；胖瘦兄弟的生意，从用电瓶车拉着一颗菠萝蜜去邮局送货开始，做到了现在一年近1000万元的成交量；张果佬则是跑遍全国七八个水果产地的游牧式主播，曾在2小时内卖出21万元的贵妃芒。
他们都选择了把海南作为自己水果直播的主战场，也都提到了做口碑与消费者黏性的重要性。他们的直播卖货，复购率高的能到80%左右，平均一次直播的成交转化率在15%～20%。
这样的成绩单，是在他们经历了创业初期的迷茫后，用一场场直播的坚持换来的。这些90后新农人，带着城市用户看海南的大好山河，去展示一个地域最生机勃勃的、最原生态和有地方特色的商品，让消费者看得清楚，买得放心，吃得健康。
另一方面，海南农村电商也进入明确政策性引导和飞速发展的阶段。2018年4月，海南省与阿里巴巴签订战略合作协议，阿里将作为商贸服务提供商，参与海南建设，围绕经济发展、社会治理、民生服务三大领域深化合作，在数字经济、智慧服务业、信息智能岛、农村电子商务等方面开展重点合作。包括加大在农村的发展力度，积极参与海南美丽乡村、互联网小镇和热带高效农业的发展；在海南加快新零售发展，打造现代消费，推动消费升级。
海南水果直播具有天然的行业优势。由于海南优良的生态环境，海南淘宝卖家经营水果生鲜，一年四季都能开播，几乎月月是旺季。无论从发展潜力，还是省份间的比较优势来看，海南做直播卖货的机会都很大。许多海南水果品种，比如荔枝等相比两广也有上市早的优势，因此从10月到次年6月，都是海南生鲜的最佳直播季节。
数据显示，虽然目前淘宝上的海南商家，活跃于直播平台上的只有1%左右，大大低于全国平均水平，但海南直播商家单体成交表现非常优秀，平均月销售额均超过20万元，更有部分海南直播商家销售额达到2000万元以上。
多位果农表示，随着电商平台的不断完善，物流水平的不断提升，通过经营淘鲜达、淘宝直播、一小时达这样的产品，果农为了保证良好的消费体验，会按需寻找中高品质的水果，供应给对品质有更高要求的消费者，摆脱了以往很多电商低价倾销的刻板印象，对整个水果行业的生产标准也是正向激励。
而随着“树上熟”“直采直发”等概念，以及蔬果知识和健康生活观念的普及，直播销售模式直接缩短了水果的供需链条，增加了农民对水果采收期的确定性，也将利润直接让渡给农民，不再丰产不丰收。
与此同时，“边吃边播”的海南直播模式也为消费者提供了全新的消费决策和体验。以往用户是按需“采购”，想买什么东西来来店铺里找；现在越来越多消费者是闲余时间就会打开淘宝直播“逛吃”。
“简直有种逛自家果园的感觉”，海南主播“小林哥”说，这种“我吃给你看，今天吃芒果，明天吃凤梨，哪个果园甜吃哪个。”的体验式下单能够激发消费者的尝鲜欲。跟着“舌尖的欲望”走，海南水果直播也给国内消费者带了充分的消费升级式的体感。
在“新农人主播”的影响下，越来越多的水果同行也加入直播行列，尝试这种新的经营生产销售方式，吸引着全国消费者的目光，海南水果直播逐渐成为新的全国性原产地直播标杆。
