因销售价格问题，洋河股份和1919酒类直供近日闹得不可开交。洋河对1919全面“封杀”，要求所属经销商和下游渠道不得向1919供货；1919则亏本进行报复性反击，对洋河酒进行“史上最低价促销活动”。事实上，酒企和电商渠道之间的矛盾关系由来已久。去年“双11”期间，茅台、五粮液、汾酒等名酒厂就集体发声，与电商平台划清界线。而在业内专家看来，双方应该加强合作，一味对抗只能双输。
洋河全面“封杀”1919
日前，疑似洋河发布的一封“关于关注1919酒类连锁超市货源的通知”的内部信流出，记者在该信上看到，落款日期为5月5日，落款单位为“苏酒集团”。不过，上面并没有加盖苏酒集团任何有效印章。
上述内部信中称，各大区严格要求所属经销商和下游渠道不得向1919供货，如果2015年4月21日以后经销商出库的产品在1919平台上出现，无论价格高低，按串货从重处理串出大区、分公司负责人和经销商。同时要求分公司妥善处理好退市经销商、有退市意向经销商的库存，防治其产品流入1919。
1919曝出的内部监控视频显示，疑似为延吉洋河酒业代理商在1919吉林延吉店内闹事，造成1919员工受伤。1919方面认为，此事是因为其没有接受洋河的指导售价，经销商利益受到冲击，心理不平衡。“一方面，酒企都是按区域销售的，不能跨区销售，但我们属于全国性连锁，难以避免全国销售，因此触犯到当地代理商利益；另一方面，价格低也让当地代理商不满。”1919董事长杨陵江判断，这次冲突的主要原因还是利益分配的问题。
对于此次封杀事件，洋河方面没有过多评价，只是表示，“洋河坚守为消费者酿造高品质产品，坚持为行业和市场传递正能量。”而在杨陵江看来，洋河封杀1919，是因为1919价格太低，扰乱了其价格体系。
为反击1919报复性降价
1919去年在新三板挂牌，加盟店在全国快速扩张。为了对封杀事件表达抗议，1919对洋河主打产品进行超低价促销，并声称是“洋河系列史上最低促销”，以此对“封杀”进行反击。
1919上线了一批低价的洋河产品，包括标价99元的52度海之蓝（官网价：188元），269元的52度天之蓝（官网价：380元）以示“反击”。有业内人士透露，洋河旗下的海之蓝产品拿货价一般不会低于96元，此次1919推出了99元的海之蓝，对洋河的线下销售体系杀伤力着实不小。
不过，杀第一千，自损八百，杨陵江表示，这次促销最少降30%以上，是亏钱的。“1919是基于市场而生存的公司，定价基于市场，不会基于厂家。”杨陵江表示，1919是避开众多经销商环节，直接从最前端进货，力图压低零售价。但如此一来，严重打击了不少经销商的利益，因而惹恼了厂家。
此前，茅台也曾对1919进行过封杀。一份《茅台高层会议纪要》曾在新媒体圈流传，根据该纪要，为了应对电商之间价格战，茅台将全国范围内检查串货和低价销售，并对电商管理祭出狠招：“凡不经销售公司同意向电商供货，一经查实，即行处罚。凡向某电商（1919）供货立即解除合约，不管卖的什么价格。”
“至今，已经有大大小小上百次类似的封杀事件，这是没有办法避免的。封杀一段时间之后，经销商迫于存货压力，还是会给我们供货的，这样封杀只在一段时间内有效。”杨陵江说，未来两年内，厂家到消费者的毛利空间将不会再超过10%，扁平化渠道三年内将成为主流，经销商不能再依靠厂家管控价格来保证高利润。
酒企和电商合作是大势所趋
事实上，酒企与电商之间的矛盾由来已久，之前茅台、五粮液、郎酒等酒企都曾对于酒类电商的低价促销不满，发出过不保证产品质量的警告。
在业内人士看来，电商希望去掉中心环节让利于消费者来刺激消费，但以层级分销为体系的线下经销商却需要足够的利润空间来保持运营。此外，白酒的传统渠道坚决禁止跨地域串货，这是为了保护各个地区代理商的利润，但是酒类电商却是面对全国市场，由此产生的地域纠纷时有发生。
白酒营销专家肖竹青表示，电商的销售额不到整个酒类销售额的1%，但是对传统渠道的价格伤害很大。电商渠道超低的销售价格，酒企线下价格体系带来了巨大冲击，这是双方矛盾的核心点。
杨陵江表示，厂家和渠道都不可能没有矛盾，关键是是否有渠道愿意沟通。“毕竟大家方向一致，都想卖更多酒，1919和其他几家酒企曾经也有过激烈冲突，但现在合作良好且日趋深入。”
肖竹青表示，线上专属产品可以避免传统渠道与电商新渠道“左右手”互搏的问题，线下产品线上不卖，线上产品线下不卖，分渠道运作，才不会造成线上对线下的价格冲击。（赵兵辉）
