商报记者 李阳实习生 方阳
随着婴幼儿奶粉行业系列政策的落地，包括曾因价格连连走高而被发改委处以反垄断罚单的外资品牌，直接开始在终端“交火”，合生元、君乐宝、雅培国内外品牌在天猫、京东等平台上掀起促销潮。对于多个乳业品牌此番促销举措，业内人士表示，最主要的原因在于近几个月原料价格持续走低，同时由于多种不确定性的政策落地后，乳企开始着手抢市场。
乳企集体促销忙
继去年在发改委反垄断棒喝下的承诺不涨价后，婴幼儿奶粉市场近来通过电商渠道悄然掀起一波促销潮。昨日商报记者在天猫母婴频道看到，伊利天猫旗舰店推出包括其主打产品金领冠系列幼儿配方奶粉“满200减20元”的促销活动，根据其实际价格计算，降幅达到10%左右。
在京东商城，合生元更是推出“买二送一”的促销活动。以合生元呵护3段配方奶粉促销为例，购买两罐3段奶粉将送一罐同系列的4段奶粉，3罐奶粉的总价为632元，但优惠后仅为436元，折扣幅度高达31%。此外，国产的君乐宝、圣元等品牌也通过天猫的官方旗舰店推出大幅度的优惠促销，部分产品降价幅度接近腰斩。
除了国产品牌，过去“只闻涨价声”的外资品牌也加入到促销阵营。新西兰品牌纽瑞滋在京东旗舰店推出“金装3段幼儿配方奶粉4罐装5折”的促销活动。雅培则在天猫推出similac金盾系列“买两罐降价40元”的促销，从398元降到358元。多美滋相关负责人也告诉商报记者，其官方旗舰店也推出了“精确盈养”系列多款产品降价3%的短期促销活动。
商报记者昨日走访市内婴幼儿奶粉卖场发现，尽管力度不如电商渠道，但多家实体店同样推出促销。例如在大坪永辉超市(601933，股吧)，伊利推出了金领冠珍护一段800克“买三送一”的促销；多美滋也推出“首次购买积分三罐即送一盒”的促销。
原料降价成推手
对此，多家乳企回应均表示：“不是降价行为，只是市场渠道上的促销。”不过上海铭泰铭观乳业咨询公司总经理劳兵向商报记者表示，渠道商本来利润不多，促销活动一般是厂家方面发起的，只是各方厂商动向不明，促销可以算是一种试探。
劳兵认为，降价的最大动因是上游的原料价格下降，相比于年初，近期婴幼儿奶粉原料价格下降了20%，从年初时的5000美元左右一吨下降到5月底的低于4000美元一吨。而另一个方面，婴幼儿奶粉行业此前忙于整改迎接新的生产许可证审查，随后包括重组方案等各种政策的落地实施也使厂家开始将精力用于市场扩张。
美国亨氏奶粉重庆某经销商告诉商报记者，经过此前的调整后，有不少婴幼儿奶粉企业没有拿到新的生产许可证，尽管这些企业的市场份额并不大，但是留在市场上的品牌还是想将这些市场抢过来，促销正是最为有效的方式之一；与此同时，由于此前中国乳制品工业协会连续推介三批婴幼儿奶粉品牌，此番促销中，三批品牌几乎都有所参与，这也是为了巩固它们的市场地位。
纵深
奶粉价格难走低
上述亨氏奶粉经销商告诉商报记者，目前主导市场的是美赞臣、多美滋等大品牌，但渠道商卖这些大品牌产品是有销量但利润低，渠道动力不足。反而是一些价格体系隐晦、给渠道分利空间大的小品牌，更受渠道商的重视。这导致大品牌仍需大力做品牌推广，或者是通过年终的奖励政策等刺激经销商。尽管原料成本下降，但仍难以改变现有市场格局，奶粉价格也就难以大幅度下降。只是接下来一段时间，难有涨价动力。
