近日，五粮液在武汉召开销售方面的会议作出决定：五粮液核心产品52°水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶，建议终端零售价729元/瓶。业界称，作为高端白酒的“龙头”，五粮液主动调价行为，或给业界带来持续余震。而从目前的市场需求看，端午节及之后的三季度销售难以乐观。A股市场众多的白酒股也减缓了上涨步伐。
龙头低头
白酒龙头五粮液或大幅降价
“五粮液，可能会有不小的降幅。”这一消息，引发了南京多家酒行的密切关注。据悉，上周六，五粮液在武汉召开销售方面的会议作出决定：五粮液核心产品52°水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶，建议终端零售价729元/瓶；此前，普五出厂价为729元，零售指导价为1109元，零售价降幅超过30%。不过，记者从五粮液公告中并没有看到明确的降价信息。
不过，在很多业界人眼中，五粮液这次调价，颇有些无奈，换言之，属于“被降价范畴。”南京一家大型酒行人士称，经销商进货五粮液的动力不足，主要是酒价的批发与零售价格倒挂，五粮液一直坚守高端形象的出厂价维持在700元之上，而零售商给百姓的价格则在700元之下，这意味着，零售商卖掉一瓶五粮液还会出现亏损。“大家明知做五粮液生意不赚钱，一直挺着，主要是为了保住五粮液批发商的资格。力求从批发进其他五粮液酒中获得部分补偿。”
记者调查
白酒深陷“冰冻期”，降价效力难判
业界人士称，如果从相关消息透露的信息来看，如果出厂价调整到609元/瓶，对应目前的市场销售价，五粮液经销商将变得有些利润，卖酒的积极性或有所增加。“但在整个市场处于不景气状态下，这种降价的影响力是否有效，一切还很难说。”新街口一家品牌酒商补充说。
记者从南京多家酒店、酒商了解到，现在高端白酒的消费数量从2013年年初开始就显著下滑，进入2014年之后，消费高端酒的人并没有一丝反弹迹象。新街口一专营白酒的人士称，目前53度飞天茅台酒，价格普遍在1000元之下，定价在950元到980元区域窄幅波动，一个月难以卖掉一箱，是去年同期销售额的1/2。虽然五粮液绝对价格要远低于贵州茅台（600519），但仍属于高端酒，销售额也并不多。
“目前还没有卖2014年出品的酒，还在消化2013年下半年的库存。”记者从多家酒商了解到，因判断2013年年底，高端白酒消费会有所反弹，但实际这样的反弹并没有出现，导致库存在上升，酒商囤入2014年产的茅台、五粮液的积极性不高。“据说五粮液已降低了出厂价，但终端零售价是否会下降，还没有得到总部的消息，但从一般情况看，三季度市场疲弱期，酒商也会跟着下调，来减轻库存增强货品流动性，并能尽快收回所投入的资金。”
一位从事十多年酒水经营的段店长称，白酒仍深陷“冰冻期”降价效力难判断。“高端白酒是个特殊品，降价未必会带来更多的购买量，一些人看到价格下降了，消费者会采用观望，或者采购价格更低廉的白酒。”该人士称，端午节是传统的销售旺季，但目前数据来看，高端的白酒采购量不多，与去年相比，整体处于下滑状态。按这样趋势看，三季度白酒行业难以看到完全扭转的趋势。
囤酒巨亏
收藏高端白酒，从大赚到巨亏
沈先生曾从事过几年的白酒销售，因此，从2008年开始，他每年都买入一些茅台、五粮液等整箱高端白酒做收藏，并且花了20万-30万元，收藏茅台年份酒。当时五六百元收藏一瓶茅台，2012年最高点的时候，2000元时还有藏家争着要货，囤积的5大箱酒合计60瓶，至少能有8万-9万元的净利润，但他认为，茅台价格还会继续上，于是没有怎么舍得卖出陈年的飞天茅台，目前这批酒价基本仅赚了30%，利润也非常薄了。不过，在2012年高点追涨买入的茅台年份酒，当时在接近7000元从朋友那里买入的，几十万元的投入，如今至少损失了10万元。“从整体来看，囤酒五六年，不仅没有赚钱，还亏了接近10万元，最让自己头疼的是，茅台流动性变差了，收藏的人少了许多。”
谁在受益
中端白酒消费额稳步提升
在华侨路一家知名酒行，店员正在整理陈列在展示柜台上的几十个白酒品种。一位经理指着五粮液和茅台外包装说，这上面已经积着一层灰了，进店的客人很少买高端酒，相反，紧挨着的柜子，两三百元的酒卖得很好。该人士指着地上2箱国缘酒说，昨天一家企业又订了2箱国缘四开酒，单瓶价格在460元，而300多元的“国缘”两开酒卖得也较好，多数作为商业应酬用酒，正抢占原先属于中高端白酒的份额。此外，除了国缘之外，“苏酒板块”整体发力，如洋河、双沟等200-300元的白酒卖得最好，消费增长也较稳定。
股市表现
茅台险破150元，白酒股反弹终结
根据国家统计局数据显示，2013年我国白酒行业规模以上企业无论是产量还是销售收入增幅均创下2009年以来的最低水平。而从刚刚收官的上市公司2013年年报来看，去年14家白酒上市公司的市值已缩水2552亿元。
从今年开始，白酒股曾走出一波反弹行情，其中，贵州茅台从年初118元附近，最高上涨到了4月份的179.6元，五粮液走势虽弱于茅台，但也从最低14.33元上涨到了18.47元，洋河股份（002304）从36元附近，最高上涨到58.87元。不过，进入5月份之后，白酒股又开始变得犹豫不决。贵州茅台在4月份创出年内新高后，股价持续下降，昨日一度跌破150元大关，截至收盘后，股价勉强支撑在150.05元。五粮液、洋河股份均出现下跌，跌幅分别为0.3%和1.86%。而二三线白酒股跌幅较明显，沱牌舍得（600702）、古井贡酒（000596）、金种子酒（600199）跌幅均超过1%。
分析人士称，作为龙头的五粮液向下调价预期不断增加，不仅给高端酒茅台销量带来压力，“一旦五粮液降价了，会分食高端酒的份额，不排除茅台也会跟进。”此外，一线酒降价，虽然短期来看，二线中端酒影响不大，但随着时间推移，中端酒压力也会显现，会挤占品牌力较弱的中端酒的生存空间，相关酒企主动将价格向下做调整的预期也会不断增强，到那时，中端酒市场也会出现更为激烈的争夺。
券商人士分析认为，白酒行业还处于冬季，目前仍没有转暖的迹象，只有多数酒企出现主动调价的动作，伴随百姓真实的市场需求量增大，酒业才能见底。从白酒已度过的“黄金十年”来看，这轮调整将会延续到明年。从投资股票角度看，白酒上市公司依旧面临业绩压力，二线三线白酒的压力会在今年体现出来，无护城河的白酒公司，股票投资机会难现。
