100万元月营销额，这是菜虫网运营总监洪鹏正在奋斗的目标，因为只要达到这个数，菜虫网就能盈利了。
目前，这家上线半年的东莞本土生鲜网上商城的月营销额是50多万元，拥有口碑客户5000余人，日平均订单超过100个。
尽管尚未盈利，但谈起菜虫网的未来，洪鹏充满信心，他分析了菜虫网自身的优势：“我们有自己的蔬菜基地，产品质量可以得到保证，还自建了两个冷库，5辆物流车……”让洪鹏自得的还有公司对农产品了解。
综合各种优势之后，洪鹏得出结论：其他网站想复制菜虫网，成本非常高。
每个城市都一个买菜网
生鲜网上商城市场空间大
菜虫网不是东莞第一家生鲜网上商城。洪鹏最近才知道，四年前有人在东莞做过他正在做的事情。
早在2008年，东莞曾经有过号称本地首个买菜网的“家家乐”，由于日平均交易量只有1宗，开张一个月后停止营业了，亏损了七八万元。
在“家家乐”倒闭两年之后的2010年，洪鹏看到一份中国电子商务行业发展报告（2009-2010 年），知名咨询机构艾瑞咨询集团统计数据显示，2009年中国电子商务整体交易规模达到3.6万亿。
细心的洪鹏从这份报告里面看到了商机：“这份报告里面，生鲜类电子商务交易多占比重微乎其微，我觉得有很大的市场空间。”洪鹏进驻超市当店员，也加盟过超市连锁，还到一些综合市场了解生鲜产品的市场情况筹建菜虫网。
经过一年的考察，他发现做农产品生意，能赚钱的是批发商和综合市场卖菜的人，但赚的都是起早摸黑的辛苦钱；而生鲜超市60~70%都处于亏损状态。这让他更加相信，生鲜类网上商城有广阔的市场空间。
国内大多数城市都会有一个买菜网，像上海的菜管家、温州的婆婆妈妈、中山的网上菜篮子等等，但做得有声有色的并不多。洪鹏也分析了其中的原因，一是消费者消费习惯，绝大多数消费者还是愿意去超市或者综合市场买菜，网上买菜还是一种比较新鲜的消费模式。还有一个原因是农产品的标准化尚未实现，消费者买得不放心，这促使洪鹏决定菜虫网销售有机蔬菜和基地蔬菜，因为这两类蔬菜品质比较高。
供港蔬菜基地进货，价格便宜10%
2月20日，上线半年多的菜虫网终于推出了自己的主打产品——基地蔬菜，此前一直通过销售水果和零食来摸索市场。首批上线的有30种蔬菜，这些蔬菜来自国内各个供港蔬菜基地，有湛江指天椒、惠州菜心、昆明紫椰菜、青岛红萝卜等。
家住景湖时代城的魏小姐很快发现，菜虫网的菜价偏贵，小两口家庭装，最便宜的也要18.3元，里面有白菜约650g+茄瓜2个（约500g）+西芹约750g左右+姜葱头蒜头配料包约180g。“18.3元买的只是蔬菜，这个价格在一般综合菜市场能有肉有菜了。”魏小姐说
洪鹏给出的解释是，菜虫网所销售的蔬菜有两种，一种是针对高端客户的有机蔬菜，基地在河源连平；还有一种是针对中端客户的基地蔬菜，来自国内100多个供港蔬菜基地。“因为品质上严格把关，成本也比较高，但同样的蔬菜，我们的价格要比超市低10%。”
菜虫网上的水果也分两种，一种是国产的，其价格与市面上销售的价格差异不大。价格优势在进口水果上表现得比较明显。一斤智利进口的车厘子在农夫果园等水果店的价格为83元，但菜虫网的价格是74元，便宜了约11%。“我们的进口水果都是从广州江南水果批发市场拿货，与东莞的水果批发商一样，跟东莞的水果店相比，我们省去了东莞水果批发商这个环节，所以价格能便宜10%左右。”
单笔消费满50元，免费送货上门
运费也是让菜虫网消费者纠结的事。
消费者刘小姐为难的是，按照菜虫网的配送方式，如果想免运费，就要一次消费满50元，但自己想买的东西又不够50元，这样一来得加5块钱运费，平均下来，网购的价格优势就不明显了。
目前，市区内（东城、南城、莞城、万江）的消费者在菜虫网上单笔消费满50元可以免费送货上门，如果单笔消费不满50元，须收取5元物流费(限重3kg，续重加收1元/kg)。
“我们的物流成本一般控制在6个百分点，消费者买得越多，物流成本就分摊了。”洪鹏说。事实上，市内5块钱的运费其实已经比一般快递公司便宜了，目前大多数快递公司的同城业务都要高于5块钱。
菜虫网目前有5辆车每天在市内送货，如果消费者在上午11点前提交订单，可以在当天下午6点前拿到货，如果是下午6点前下订单，则要次日上午11点前才能收货。
为了节省物流成本，洪鹏正在跟美宜佳和天福谈合作，希望借助两家公司的物流渠道给东莞镇街的消费者送货，目前已经达成初步合作意向。
