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甘肃白酒省外扩张路漫漫

时间:2011/6/7 12:32:04 来源:甘肃日报

    以茅台、五粮液为代表的白酒全国品牌无论在酿造技术,资本市场的运营还是文化的深层次渗透方面,都远远超过了以区域市场为主的酒类,其独特的核心竞争力,稳定的市场份额,成熟的市场开拓技术使区域品牌都难于模仿。在白酒区域市场的构成上,形成了以一线品牌为主导,占据高端市场,以区域品牌为市场的主要组成部分,居于中高端市场和低端市场格局。甘肃酒类市场的构成也是如此,茅台、五粮液等一线品牌占据高端市场,金徽、汉武御、九粮液等作为地产白酒品牌的主要代表,占据了大部分中端市场和小部分高端市场。

    近些年来,随着国民经济的快速发展和居民收入的大幅提高,居民消费结构也发生了巨大的变化,白酒行业也经历了每年20%左右的增幅。一些区域品牌利用良好的市场态势,积极改变市场战略,开拓全国市场并取得了成功。在目前情况下,区域品牌面临着两种命运:在自己的区域市场里做精做细,逐步获得更大的市场份额;或者突破自身发展的瓶颈,积极开拓全国市场。

    甘肃白酒生产企业能否利用自身的优势走向全国市场,取决于企业的市场定位。一些白酒企业积极向外拓展市场,大幅度地进行宣传和培训销售人员,无形中忽视了本土市场,以至于市场向外突围受限的时候往往顾此失彼,失去了在本土市场上的市场份额。

    皇台酒业是武威第一家上市公司,也是省内唯一一家集白酒和葡萄酒于一身的上市公司。公司创立之初,企业凭借自身在技术、管理上的优势,赢得了国际、国内重大奖项100多项,成为甘肃省及西北五省区创优最多的企业。皇台酒业在区域战略选择上,企业希望能够通过自身多年积累的发展优势,走向全国市场,创造“南有茅台,北有皇台”战略布局。但在向外省扩张的过程中,由于企业内部没能解决好产品质量及战略发展决策的问题,企业迅速由胜而衰,其产品也退居为省内的二线品牌。

    纵观甘肃白酒生产企业所处的地理位置,除金徽、红川之外,其他大多不占环境优势。在此前提下,许多白酒生产企业都把目光转移到中国白酒的优势板块四川,并在那里设址建厂,在产品质量上狠下功夫,收到了良好的市场效应。其中滨河集团已在省外展现出良好的市场态势,金徽也已蓄势待发,做好了向外省扩张的战略准备。

    甘肃白酒产业经过数十年的发展,至目前形成了以汉武御、九粮液、金徽为代表的中高端地产酒品牌,并逐渐向全省渗透。

    在充满艰辛的道路上,甘肃白酒企业所做的各种尝试,都取得了明显进步。


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