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看进口酒价格如何“翻跟头”

时间:2010/8/14 15:06:10 来源:中国葡萄酒信息网

    傍上“名牌”

  拉菲、卡斯特是被热炒的进口葡萄酒,也是普通消费者能记住的为数不多的进口酒品牌,价格自然不菲。

  于是,拉菲神话、拉斐尔、拉菲传奇……各种傍上名牌的“拉菲”满天飞,甚至还出现过“拉菲卡斯特”的闹剧。

  “后面加一个甚至两个零地卖”,这是与记者谈及进口酒价位时,郑州某商超高管的第一反应。“后面加零,前面加二”成为进口酒流行一时的定价规律。虽有“戏言”成分,但价格虚高似乎是不争事实。

  价格乱象,谁遭殃?

  记者在采访中发现,目前,多数进口酒商收益并不理想,很多经销商将此归结为“市场容量有限”。而目前多数进口酒商所理解的“市场容量”多限于高端客户的消费。

  “当前,大多数消费者对进口酒既爱又怕,既对进口酒的品质非常认可,又对目前进口酒市场上存在的价位问题以及质量问题存在担忧。” 波尔多酒行营运总监张捷说。不诚信经营的负面效应已经影响到消费心理。“又爱又怕”阻挡了很多消费者的消费热情。“一不小心就做了傻子”,对葡萄酒有着浓厚兴趣的吴女士却不敢轻易购买进口葡萄酒。

  “暴利、假冒伪劣”不仅给消费者带来了阴影,一些经销商也不得不品尝这杯自酿的苦酒。

  “郑州某经销商手头上积压了20万元左右的‘卡斯特’。”一位业内人士告诉记者,随着信息逐渐透明,曾经风靡一时的所谓“拉菲、卡斯特”如今很难浑水摸鱼。“或许在一些县级城市还有些市场,但在地级市及省会郑州,大家已逐渐开始学会辨别真假名酒。”

  期待诚信经营

  “我们要告诉消费者更多的葡萄酒知识,让他们踏实消费、放心消费,引导正确的消费观。”郑州玛利堡贸易有限公司董事总经理席琳珂认为,只有消费者了解产品,才不会有心理上的距离。

  “中国人做生意讲究诚信,而做人,最基本的一点是有‘德’,做进口酒,特别是进口葡萄酒的企业,应以葡萄酒文化推广为前提和依托,向消费者传播葡萄酒文化与理念,引导正常、科学、合理的消费观念才是受消费者尊敬的企业。” 张捷说:“消费者和商家应该联合起来,对市场进行监督,坚决打击破坏市场环境的恶性操作企业,真正将进口酒引入中国,深入人心。”

  看进口酒价格如何“翻跟头”

  进口葡萄酒动辄几百元、上千元的价格,确非普通消费者所能承受。但进口酒的“前生”真的如此富贵?不然。据业内人士介绍,在国外,葡萄酒是大众消费品。在价位上,通常10欧元已经是不错的产品了,即使1-2欧元的酒,也有很多口感不错的产品。但是,这些产品一旦披上“进口”的外衣,身价就开始“翻跟头”。

  深圳市腾邦物流股份有限公司总裁金军平算了这样一笔账:一瓶价值10欧元的葡萄酒,加上物流成本及其他费用,换算成人民币,成本价格是150元到160元,那么销售价即使是100%的利润,也就是300元,但是,这样一瓶酒是“翻着跟头”来中国的,“翻”到中国消费者手中,价格通常已是1000多元。

  对于金军平的这笔账,很多进口商、经销商听起来很不入耳,但是他们所能反驳的理由又是如此苍白无力:我们提供的是文化、是服务。

  无可否认,作为世界上最古老的酒种之一,葡萄酒有着深厚的文化底蕴,但有一点也许应该认识到,经销商在销售进口酒的时候,是在传播葡萄酒文化,也是在积淀文化,而不应该只是“卖文化”。只有文化的认同,才能有产品的认同。

  目前河南的进口酒市场已是烽烟四起,竞争趋于激烈,但市场并不成熟。值得欣慰的是,一些葡萄酒商已经开始放下身段,为普通消费者甄选性价比更高的产品。

  也许只有大众的葡萄酒,才能走得最远。目前,进口酒的现实虽然看起来很“丰满”,但是进口酒如果只作“王谢堂前燕”,被人为地贴上“奢华”的标签,那么,未来也许真的很“骨感”。


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