进口酒商“变脸”
禇超的职业是卖红酒，他精通英语、西班牙语和汉语。
禇在西班牙一家葡萄酒庄做了7年贸易，今年初来到上海以后，成为了这家酒庄中国区的首席市场代表。
2008年下半年，整个西班牙酒庄的国内市场出现大规模萎缩，禇超的老板提出了向中国市场进军的策略，作为华人的禇超上路了。
他拎着一个装满红酒的环保箱子，从上海到广州，从广州到北京，又从北京到了成都……
“原以为中国葡萄酒市场空间大，西班牙酒庄的酒性价比高，应该在中国市场有所作为，”禇超说，“谁知道几个月过去了，市场开拓却异常艰难。”
在中国卖洋葡萄酒并不容易。除了国际金融危机造成的消费不振，国产的红酒品牌也占据了七成以上市场份额——海外红酒商正改变以往的销售策略，向中国国内的贸易商露出笑脸。
其实禇超只是众多试图开拓中国市场的海外葡萄酒庄的一个代表而已，还有更多的禇超们为了将海外酒庄的产品打入中国市场，奔波在路上。
最后的处女地
与禇超相比，香港卡聂高控股酒业公司的酒商卢重全是幸运的。
3月27日，在经营了1年的法国卡聂高葡萄酒之后，卢重全已经赚得盆满钵满。他在成都最好的一家星级酒店里面和分销商开起了庆功宴。
“金融危机对于海外葡萄酒进入中国市场来说，肯定会引发一场惨烈的激战，但是对于先进入这块‘处女地’的品牌来说，机遇远远大于挑战。”在庆功宴现场，卢重全踌躇满志地说，“下一步，我们还将加大(中)国内市场的投入，进一步巩固自己的地位。”
随着全球金融危机不断蔓延，不少国外的知名葡萄酒企业去年销量下滑、价格下跌，全球饮料权威调研机构——英国佳纳地亚制作的《2008年饮料市场研究报告》显示，全球十强同比平均增长-4.6%，其中8家出现负增长，最高缩水10%。
但中国的葡萄酒市场销量仍保持增速。上述报告还指出，2009年中国葡萄酒消费需求仍然强劲，张裕继2007年首次跻身全球葡萄酒企业十强之后，2008年又以8.9亿美元的销售额上升至第七位，09年仍有上升空间。
“中国人均红酒消费量是0.5升，世界平均值是4.5升，2008年国产酒产量仅为70万吨，仅占全球2%。”广东省酒类专卖管理局(以下简称“广东酒局”)副局长朱思旭接受本报采访时指出，“国内生产能力还远远不足。”
“这些都为海外葡萄酒进入中国，填补巨大的市场增长空间提供了有利条件。”红酒业专家桑田告诉记者转摘于中国葡萄酒信息网。
其实，在上个世纪90年代中期，一度闹得沸沸扬扬的“洋垃圾事件”，使许多已经进入中国的海外葡萄酒退出了中国市场，“由此才给中国产的葡萄酒提供了市场发展空间。”桑田说。
直到中国加入WTO以后，大量的海外葡萄酒品牌重新进入了中国市场。以广东市场为例，进口葡萄酒单品品牌所占比例就超过本地葡萄酒30%以上。
更亲民更高雅进口酒迷恋“中国式包装”
“给我们两杯奔富，哦，等等，再来一杯和富。”在上海四季酒店的餐厅里，一位手执酒单的客人点酒时显得驾轻就熟，可别以为他在点国产酒，“奔富”、“和富”是两款来自澳大利亚的葡萄酒“penfulds”和“wolfblass”的中文名。餐厅经理介绍说，因为这两款葡萄酒有着朗朗上口、内涵吉祥的中国化的名字，很受消费者青睐，销量比那些名称拗口的进口酒要好得多。其实，近几年来，为了抢滩中国市场，取悦中国顾客，进口酒品牌纷纷举起了中国化的大旗，在广告宣传上演绎起地道的中国故事来。
中国式广告语宣传第一步
每日经济新闻2008年12月19日报道：国外众多进口酒品牌，国内消费者知道的并不多。即使是进口酒的准消费群体，能一口气说出5个以上进口酒品牌的也寥寥无几。因此除了很多靠体验式宣传的家族式葡萄酒庄而言，更多的进口酒品牌希望能通过增加曝光率来提高品牌知名度，通过先入为主的品牌宣传，加大在中国的传播攻势，毕竟酒香也怕巷子深。
世界著名白兰地品牌人头马进入中国市场非常早，早在1993年开始就用“人生得意，享受之时”等中国式广告语帮助人头马打开了市场，“人头马一开，好事自然来”更是成为一句老少皆知的广告语。而尊尼获加经典广告语“KeepWalking”的中译版则套用了一句中国俗语：“有志者，事竟成”。
近几年来，广告语“这就是芝华士人生”在国内广为流传，为芝华士品牌建设取得巨大的成功。近日，芝华士又在中国发布了其最新广告片《活出骑士风范》，广告片对于现代“骑士风范”的精彩演绎，诠释了现代人应具有的荣耀、勇气、手足情义、绅士风度四个价值观，再次赢得了广大消费者的赞誉。而轩尼诗VSOP正是迎合了当代年轻人个性化的生活品位和追求，给人以充满自信、果敢的品牌形象。“敢梦想，敢追寻，这就是我”作为轩尼诗VSOP的品牌定位，诠释了当下中国的年轻人正和世界各个角落的年轻人一样拥有追求个性生活的时尚态度。
这些广告语在各类媒体、各种有关场合的频繁曝光收到了显著的成效，且不论知道这些广告语的人对相对应的进口酒品牌究竟了解多少，它所造成的影响力是不言而喻的。“吉祥、好运、积极、团结、友谊、时尚”这些中国人热爱并向往的元素在不同品牌的广告语中都得到了淋漓尽致的呈现，中国特色的市场环境由此可见一斑，这种价廉物美的表现方式证明了进口酒的入乡随俗是相对明智的选择。
