春节即将来临，台湾食品进口商、厦门高翊贸易公司吴超总经理可忙碌了，一方面忙于与众多台货供应商接洽，另一方面与大陆的多家大卖场商谈，他搭建的台湾食品“登陆”大平台，正为大陆输送来与日俱增的台货。
本月上旬，厦门台湾水果销售集散中心新大楼投入使用，吴超入驻二楼展示大厅，经营面积约600平方米，是集散中心最大的台湾食品销售商，店内除了展销台湾水果，更多的是各种台湾食品。
吴超原来专门进口台湾水果，与众多落败的台湾水果进口商不同，吴超在经济寒冬仍然经营着火热的生意，在金融危机中逆势成长，这得益于他的及早转型。
从进口台果到创立品牌
2005年大陆宣布对15种台湾水果实行零关税进口，吴超与台湾贸易商郑勇南联合引进了大陆首批零关税台果，之后大批量进货，成为“吃螃蟹者”。
不过吴超很快发现，台果赚得大陆民众的吆喝声后，销售却渐渐冷了下来，而且每进一批货，都要烂掉不少水果。他与郑勇南合计：不如把鲜果做成果汁，既有台果卖点，又解决了易腐烂问题。于是两人自创“阿莎力”果饮，组织了一批台湾食品厂为其加工“阿莎力”果饮。
在大陆几次大规模展销后，“阿莎力”反响良好，两人迅速拉开战线，最多时在大陆开了60多家专卖店。然而，专卖店的过度扩张已埋下资金流隐患，专卖店销售无法跟大卖场比，在最艰难时两人举债数百万，吴超紧急转型，收缩规模，到去年底把“阿莎力”专卖店从60多家缩到不足20家。
从品牌专营到综合代理
做品牌可赢得长期效益，但必须有足够财力支撑；而代理其它品牌，虽然“为他人作嫁衣”，但能取得品牌厂商的支持，赢得短期效益。
吴超努力做到长期效益与短期效益之间的平衡：一方面收缩专卖店规模，另一方面与台湾多家食品厂商合作，做他们的大陆总代理商。吴超利用厂家的品牌、资金、人力资源，减轻了经营压力。
目前吴超代理了“丰喜”水果布丁、“十全”调味品、“皇族”休闲食品、“金台湾”高粱酒等一系列台湾食品的大陆销售，减少了供货中间环节，在售价上具有比较优势。
同时，吴超与沃尔玛、家乐福、大润发等大卖场的大陆总部合作，借助大卖场网络在大陆铺开。台湾食品借助这种通道，短时间就能迅速覆盖大陆市场，无需再为拓展不同区域市场而费心费力了。
“专卖店是单干户，大卖场是团队，单干户当然不如团队！”吴超表示。（记者 兰文/文 ）
