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娃哈哈集团--饮料响遍国内外

时间:2007-11-27 9:15:20 来源:网友

    20年前,一间由三个人创办的、启动资金仅为14万元的小店悄然在杭州市清泰街成立。20年后,这间曾经名不经传的小店发展成为全国最大、世界第五的饮料生产企业,累计实现营业收入过千亿元,累计纳税70多亿元。

    作为国内饮料行业的龙头老大,娃哈哈是中国民族品牌由小及大、由弱变强、从单一产品到多系列众品项、从囿于国内经营到与世界名牌同台竞技等系列发展历程的一个缩影。

    回顾娃哈哈20年来的创业发展历程,其对中国饮料行业而言,是一笔巨大的财富。同行对于娃哈哈的学习一直没有停止过,而娃哈哈自身发展的步伐也从来没有停止过。在经历20年风雨后,娃哈哈又一次站在新的起点上,迈上了“营业收入1000亿元”的“三次创业”征程。

    国内:重划饮料市场格局成业界“超级航母”

    我国的饮料行业是伴随着改革开放的脚步发展起来的。1978年,全国饮料业年总产量还不到30万吨。改革开放以后,饮料行业得到了长足发展,近10年更是保持着5年翻一番的发展速度。到2006年,全国饮料产量已经达到4000多万吨。以娃哈哈等为代表的饮料骨干企业,成为推动中国饮料发展的主要力量。而娃哈哈扩张速度之快、效果之好,在业内是一个“神话”。

    娃哈哈最早做营养液的时候,调研人员的结论是市场饱和、退出竞争,而娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后却决定从儿童营养液入手,做差异化竞争,于1987年推出儿童营养液,结果一炮打响,此后的扩张便一发不可收拾:1991年推出果奶产品,1996年进军纯净水,1998年叫板可口可乐和百事可乐,推出自己的品牌——非常可乐,2001年推出茶饮料,2002年推出果汁饮料,2004推出功能饮料“激活”……

    虽然对于每一个产品,娃哈哈都不是第一个吃螃蟹者,但是在宗庆后的带领下,娃哈哈做一个赚一个。现在,除了碳酸饮料仍屈居“两乐”之下,茶还在追赶“康师傅”、果汁还在追赶“统一”外,娃哈哈其他主要产品始终保持着行业第一的市场占有率。

    凭借产品线的全面开花,娃哈哈20年间成长为我国饮料行业的“超级航母”,其年产量占到全国总量的六分之一,具有举足轻重的地位。从1998年开始,娃哈哈的销售收入、利税、利润等各项经济指标连续9年位居中国饮料行业首位,撑起“中国饮料十强”的半壁江山,龙头地位日益稳固。

    以娃哈哈为龙头的饮料企业正悄然改变着中国整个饮料市场的格局。改革开放以前,所谓的饮料就是汽水。如今,娃哈哈八大类七十多个种类产品遍布全国城乡的每一个角落,极大地满足了消费者的需求。以前,饮料市场流行趋势先看欧美,再看港澳。如今,在娃哈哈等企业的努力下,国际市场上流行什么,国内市场就有什么,国内饮料市场已经完全与国际饮料市场同步。

    在最新公布的2007年“中国企业500强”名单中,娃哈哈集团公司以营业收入187亿元、利税32亿元、利润22亿元,位列211位。中国企业500强营业收入达17万亿元,占国内生产总值约八成,在国民经济中占有十分重要的地位。娃哈哈是其中仅有的两家饮料企业之一,靠卖一两块钱一瓶的饮料,竟与中国石油化工集团公司、国家电网公司等“巨无霸”公司同登光荣榜。

    国外:打入两乐“老本营”成国际市场新力量

    迅速成长起来的娃哈哈不仅在国内企业中排名领先,而且在国际竞争中拥有与跨国大企业对话的资本。其中,娃哈哈打得最漂亮的一仗要数推出“非常可乐”,与可口可乐和百事可乐形成三足鼎立的局面。

    自从改革开放以来,可口可乐、百事可乐等国外饮料长驱直入抢滩中国市场,仅一年时间就让中国饮料业几乎全线崩溃,国内八大饮料厂被“水淹七军”;与此同时,为了与国外企业分一杯羹,一些国产可乐纷纷亮相。可是,经过一段时间的市场运作后,几乎所有同行都黯然退场,但是这些却没有击退娃哈哈进军可乐市场的信心。

    “外国人做到的,中国人一定能做到,而且能做得更好!”在这个信念的支配下,娃哈哈以“民族可乐”为定位,推出了非常可乐。1998年夏季至1999年春季,非常可乐促销攻势如潮,到1999年下半年,非常可乐销售1.5亿元,市场占有率平均以15%紧跟在可口可乐之后,位居百事可乐之前。而在个别省份如湖南,非常可乐销量直逼可口可乐,大有赶超之势,从而与可口可乐、百事可乐鼎足而立,造就了饮料行业的一段“神话”。

    2004年4月,当第一批“非常可乐”登陆美国本土市场时,“老大哥”可口可乐终于感受到了娃哈哈“民族可乐”的威胁。据说,此事引起了美国学者的极大关注,哈佛大学已决定将娃哈哈的案例写进哈佛商学院的MBA教案。从美国、法国、日本到国内的同行、专家、学者,全世界饮料界的目光在2004年对准了一个准备在世界崛起的中国饮料企业——娃哈哈。

    如今,中国本土饮料企业正在发展壮大,已经具备了与跨国公司一试高下的勇气和实力,娃哈哈在其中扮演了重要的角色。2003年起,娃哈哈饮料产量位居世界饮料生产企业第五位,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家国际著名企业,成为崭露国际饮料市场的新生力量。不仅如此,2004年娃哈哈赢利能力甚至超过了世界500强中排名第四的饮料企业。

    据不完全统计,娃哈哈品牌跨越重洋,远销美国、加拿大、日本、西班牙、马来西亚等20多个国家和地区。近年来,娃哈哈出口形势越来越好,出口额每年实现翻番增长,达数百万美元。在大众消费品市场非常成熟的美国市场,娃哈哈含乳饮料分了一杯羹。“非常可乐”成功打入了两乐的“老本营”。


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