据不完全统计，仅上半年新进入兰州市场的外地白酒新品牌就高达１０个以上。众多外地产白酒新品牌的搅局，令本已高度饱和的兰州白酒市场雪上加霜。甘肃地产白酒在兰州市场上的营销犹如“你方唱罢我登场”，部分企业的营销开始走入“死穴”。
“死穴”１
经销商傍店出怪招
客人在酒店进餐时不点他们公司的酒，而喝自带的白酒时，促销员会趁客人不注意拿起您的白酒在添完酒后，把部分白酒直接倒进包厢的卫生间或者自己的托盘中的毛巾上。一瓶白酒倒得最厉害时要倒掉３两多，但是客人喝到最后也发现不了。
“死穴”２
自家人好上窝里斗
许多甘肃白酒生产企业旗下都有很多个子品牌。 众多子品牌纷纷出笼的结果，是企业产品价格没有优势，而区域市场里面自家人乱作一团。酒店内为了推销自己的酒，各子品牌间的厂家促销互相诋毁。
“死穴”３
生命周期很脆弱
依靠本土的资源优势，陇酒品牌逐渐形成了一套高投入、高产出的营销模式。通过轰轰烈烈的新品入市、美轮美奂的产品包装、铺天盖地的广告、高开低走的价格策略等在短期内形成强势品牌的市场占领优势，但真正赢利的白酒企业可能少之又少，品牌的生命周期很短。记者观察到，仅去年一年在兰州市场上消失的陇酒品牌达５个以上。
“死穴”４
酒店终端是败局
陇酒喜欢在新品上市时大打文化、历史牌，但市场上真正理性的消费者，更多看中的是产品本身的品质价值。这样导致的后果是甘肃不少地产白酒在产品成功入市后的第一年，甚至是几个月后，销售开始下滑。为了保住产品的销量和市场占有率，去年兰州市大型特级酒店的白酒单品进店费上涨到５万元。厂商开始以大规模促销应对省外的著名白酒品牌，导致这样产品价格崩盘。(张文治)
