一粒小小的糖果，在与超级代言人李宇春扯上密切关系以后，成为一匹黑马，杀出软糖市场的重围。其成功的经验和开放式的创新思路，被业内称为糖果行业继雅客V9之后，又一值得关注的现象。
“妈妈，我要吃李宇春的糖！”一个大约五六岁的小男孩指着超市收银台前挂着的一包包跳跳龙QQ糖对旁边年轻的妈妈大声说。妈妈把拿在手上的另一种牌子的QQ糖放回货架，然后拿起印着李宇春大头像的QQ糖，一边付账一边喃喃说道“李宇春代言了这种糖呀”。这是记者在超市里看到的真实的一幕，当时我一边惊讶于李宇春老少通吃的影响力，一边惊讶于跳跳龙成功利用代言人就将强大的竞品在终端“临门一脚”拿下。
最近，可口可乐用每年300万的代价将李宇春招至麾下。不过，在食品行业里最先挖掘出李宇春的商业价值来充分调动庞大的“玉米”们（追捧李宇春的人）消费需求的，并已见成果的则是嘉隆利食品有限公司推出的跳跳龙糖果。
■软糖：依靠潮流掘金
糖果业长期以来低调处世的态度在2003年被雅客V9打破，但此后几年，又趋向于平缓，再也没有如V9那样成功开发的新品类，传统糖果品类也处于一片混战当中。其中，软糖作为传统糖果中的一大品系，也是寂寂无闻。
在嘉隆利公司正式进入中国软糖市场的初期，中国软糖市场的特点主要是：首先，软糖适合各年龄段的消费者尤其是儿童，市场容量巨大，旺仔QQ糖有一定的优势，但市场上暂时还没有领导品牌。其次，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。第三，由于QQ糖的单包克数小，价值低，没有形成规模化生产及销售的厂商利润极其低，终端销售的热情也不高，会引发投入与产出不成比例的后遗症，影响产品的铺市率及上架率，对品牌进一步提升形成障碍。第四，软糖市场今后发展的趋势是大品牌大销量，小品牌正慢慢在困境中死亡。有实力的厂家会在大品牌派生大销量，大销量回报大品牌的良性循环中运转，估计占糖果市场容量的10.5%。
1999年，成都嘉隆利食品有限公司（由新加坡嘉隆利有限公司独资成立）成立之后，就开始做软糖市场。由于其先进的技术背景，该公司一开始进入市场时主要是进行OEM生产，一度加工了日本橡皮糖、喜之郎特Q果冻、勇信天线宝宝Q软糖、家乐福弹性糖等。但是，长期以来，嘉隆利的自有品牌跳跳龙却一直处于默默无闻的状态，销售情况也并不理想。
2005年，嘉隆利公司转变思路，开始实行双品牌策略。一方面，与知名网络游戏公司——盛大公司联合推出“泡泡堂”品牌糖果，实现了国内第一款网络游戏与糖果业的结合；另一方面，加大力度推广自有品牌跳跳龙。公司总经理王工一表示，两个品牌都将凭借其强大资金后盾，选择最有效的传播方式。嘉隆利之所以选择盛大是因为，盛大“泡泡堂”游戏目前注册用户已超过1亿，平均在线人数40万人，影响力很大。而选择李宇春代言跳跳龙，是因为跳跳龙糖果是一种快速消费品，受众是追赶潮流、崇尚个性自我的青少年，作为拥有众多年轻“玉米”粉丝的超女冠军李宇春，能非常有力地传达出跳跳龙糖果时尚、自然、随意个性的品牌特征。
■代言：围绕明星“造糖”
与明星紧扣的产品
行业人士认为，作为快速消费品，休闲食品与流行时尚联系的程度越来越紧密，通过明星代言、与网络游戏联姻都是目前比较流行的方式，但是像跳跳龙这样快速成功打响知名度同时促进产品销售的案例则比较罕见。跳跳龙的成功在于，与以往明星代言休闲类食品不同的是，传统的代言方式是明星和产品找到一定的契合点就可以了，而且在推广过程中，往往明星是明星，产品是产品，明星出来走个秀，或者将形象印在产品上就算完事。代言人选好了，产品不一定好卖，但代言人没选好，产品则往往引来一片骂声。而跳跳龙则是在选好李宇春这个刚刚冒出来就大红大紫的明星作为代言人，从时机上就胜出一筹。而且在产品招商、上市和推广宣传、策划活动的整个过程，都是紧扣李宇春来大做文章，甚至让玉米们觉得，这是一个为李量身订做的品牌。
从理念上讲，跳跳龙糖果所倡导的“想吃就吃”的理念与超级女声所推出的“想唱就唱”的时尚新主张不谋而合。
除了宣传概念之外，跳跳龙的产品本身也在不停地迎合“玉米”们的要求。跳跳龙新推出的果汁夹心糖、玉米味奶糖在30G和100G等不同规格的包装上，都是采用的大幅李宇春的头像，而且每种包装的形象都不一样。一些“玉米”还将这些不同的包装收藏了起来。另外，在口味上，还特别推出了新开发的玉米味的糖果，受到“玉米”们的欢迎。
“玉米效应”
毫无疑问，李宇春背后数量高达300多万人的“玉米”部落，对跳跳龙提供了强有力的支持。
在李宇春代言跳跳龙之后，无数的“玉米”们开始相互询问跳跳龙是怎样的糖果，在买不到该产品的地方，还有玉米组织们通过网上订购的形式为其他“玉米”服务。一时之间，“玉米效应”使得跳跳龙在软糖市场上的销量呈直线上升，有的地方还出现了断货。2005年仅跳跳龙这一个品项就实现回款8000万元。
嘉隆利公司也不遗余力地争取“玉米”，同时争取广大消费者的眼球。
2005年秋季糖酒会前，嘉隆利聘请中视金桥国际广告公司为跳跳龙的品牌打造服务。在吸引了“玉米”们的视线之后，跳跳龙在年底再次强势发力。2006年3月10日是李宇春的生日，跳跳龙在2005年年底就开始了筹划“春春生日蓉城夜活动”。
这场全国范围内的声势浩大的活动，因为有可以亲自参加李宇春生日PARTY作为奖品，得到了“玉米”们非常广泛的响应。在2005年12月1日至2006年2月28日期间，凡购买“跳跳龙”328g春春有礼派对包，就有可能获得免费参加2006年3月10日成都举行的“春春生日蓉城夜”歌迷见面会的入场券。
嘉隆利公司宣传部负责人赵勇果告诉记者，因为目标消费群体锁定的是年轻时尚的人群，其中大部分人都是网民，因此跳跳龙还充分重视和利用网络的宣传力量。为了达到更广泛的宣传效果，跳跳龙还采取了参与腾迅QQ网上互动活动获取门票的方式，并举行了以“我和春春的故事”为主题的文字作品、卡通作品、音乐作品三种形式的比赛，得奖者也有机会获得李宇春生日蓉城夜活动的门票。赵勇果还透露，生日活动上，由中华全国集邮联合会发起的组织310万名“玉米”在互联网上制作自己的个性化贺卡，最终共同完成的一张巨型的电子生日卡被送给李宇春。活动特邀李宇春个性化邮票的设计师担任总创意，而具体的贺卡创作则由百万“玉米”共同完成，并将申报吉尼斯纪录。
