2004年8月，喔喔360度奶糖如一支利箭射入国内高端奶糖市场，并以上海为中心迅速辐射江浙地区。全国经销网络北起黑龙江，南至广东、云南，西至四川、 新疆，遍布全国20余个省市，可谓遍地开花。
江浙沪是喔喔360度的重点运作市场，也是喔喔集团在全国市场战局中的核心。喔喔集团充分利用上海高强度的辐射能力，以上海为中心，分别设置了苏北、苏南、浙东、浙南、浙北几大经营网点，并启用内部较有实力的营销管理精英到区域市场中去具体指导和运作喔喔360度的深度推广工作。
在调查中发现，江苏13个地级市各有不同特色，喔喔的营销策略也各有千秋。其中以南通和淮阴两个地区最具代表性。喔喔360度奶糖在南通市场铺货率较高，并有效覆盖县城及重点乡镇地区。其中KA类卖场铺货率达到了90％，B类店为70％，C类店达到50％以上。
一方面南通受上海辐射影响较大，尤其是央视及上海东方卫视的广告拉动力在此地区引起的反响较大。喔喔奶糖在当地市场有较高的消费群体认可度，同时喔喔360度的价位也较符合当地的消费水平。
另一方面原因是当地经销商的终端网络较为成熟，在终端市场操作的具体运作上很到位。比如在商超货架陈列的组合、主通道的商品摆放、各卖点规律的把握等各方面，经销商都有很规范的做法。而在淮阴地区，受当地消费水平所限，再加上360度奶糖本身的高端定位不适合当地居民消费，所以喔喔在此地区主推自己的传统佳佳袋装奶糖及价位较低的散装奶糖，尤其主抓流通领域的市场运作，将重点放在维护流通渠道和开发新的有潜力的经销商上。依据不同地区的不同特点将自己最有优势、最适合当地的品种作为主打产品可谓“知己知彼”。
抓薄弱环节 做潜力市场
与江浙相比，河南市场相对薄弱，但是潜力较大。喔喔在河南市场设一个省级代理商，并在其下属的12个地区都有分销商，一级营销网络较为健全。
据有关负责人透露：由于河南地级市场已得到了有效开发，因此8月份以后喔喔将主抓县级市场，并重点运作濮阳、新乡、南阳、信阳、开封几个地区的20个县市，另外在开发力度较小的地级市场也将加大开发力度。如洛阳地区，目前仍属开发较为薄弱的市场，但此地区又具有一定的辐射性，因此也将被列入重点开发地区之一。而商丘地处河南、安徽、山东三省交界处，交通运输便利，经销商窜货较为严重，故也将被作为重点进行管理、开发。
从整个河南糖果市场看，新品喔喔360度的市场占有份额较小，终端铺货率也相对较低，旺销产品主要还是传统的喔喔奶糖（卡通包装的）和佳佳奶糖。去年一年喔喔360度奶糖和真乳球（原鲜乳球）的总销售额只占到销售总量的25％。
然而喔喔的传统佳佳奶糖走量一直非常稳定，能达到全年销售额的30％。与其他同等消费水平的省份相比，喔喔在郑州的终端铺货率也要稍低一些，主要以B类店为主。KA类店的铺货率仅为60％，主要商超有丹尼斯、华联、凯利侬等，而B类店铺货率达到了70％~80%。由于河南市场的流通渠道仍占很大比重，所以喔喔散装奶糖的销售量较大，占到全年销售额的50%。可见，河南整个终端市场的开发潜力还很大，只要经销商这一关键环节能够做好，终端开发的成果将不可小视。
代言人再次出场 活动再掀高潮
据喔喔市场部有关负责人透露，今年9月5日喔喔360度的形象代言人———周渝民将到上海参加“喔喔360度一周年回顾”活动，同时将举办喔喔的新品推广活动。鉴于去年举办的“喔喔360度炫风行动”在消费群体中引起的强烈反响，喔喔食品部将于今年9月起再次举办“我与仔仔有个约会”活动。
从全国市场来看，喔喔360度的各种包装中，108克包装的360度奶糖和真乳球在市场上表现最佳，因此，这次活动将选取108克包装袋的喔喔360度奶糖和真乳球作为活动载体，在其中放置写有手机短信密码的卡片，消费者只要按照卡片上的提示，发送短信至指定短信平台就有机会中奖。
喔喔市场部负责这次策划的程经理告诉记者，这次活动与去年的“喔喔360度炫风行动”的不同之处有：
第一，去年让消费者以邮寄的方式参与活动，由于各地邮递速度不同，造成活动的有效时间拉得过长，不能及时让消费者得到结果。而这次利用短信平台，每天都会有中奖者产生，而且将以短信的方式及时通知中奖者。既加强了与消费者的互动性，又缩短了循环周期，使中奖者能在第一时间得到中奖消息。
第二，中奖率更高。今年的活动每天将产生2名最佳幸运奖、10名优秀幸运奖。最佳幸运奖获得者将有机会在2006年初到上海参加与周渝民的见面活动，优秀幸运奖可以收到仔仔的最新版影集。对于没有获奖的参与者只要短信条数累计达到10条，就将获得价值10元的IP充值卡。
这次活动力度之大、方式之新可谓开糖果业之先河。此次活动方式与其他传统促销方式有很大不同，既不涉及经销商，又可以给经销商带来无形中的利润，充分调动经销商的积极性。而食品业传统的兑奖方式有刮卡开奖、累积包装袋兑奖等。
这些方式大部分是通过经销商来具体运作的，而且有的经销商必须先期承担此项费用，到年终才能从厂家那里要回此开销，更有甚者到最后经销商只能得到相同价值的产品来抵消这部分费用，可谓“哑巴吃黄连，有苦难言”。喔喔此次活动一为产品本身造势，二为经销商考虑，尽量给经销商减少不必要的麻烦，也从根本上消除了经销商的顾虑，有助于喔喔360度的进一步拓市。
据喔喔内部人员透露，今年喔喔将再次推出17个新品。其中主推一款“多奶蜜”的散装奶糖。此奶糖在传统奶糖制作技术上又添加了天然蜂蜜，使奶糖的香味更浓，同时采用“临界析晶”技术使奶糖口感更加细腻，共有牛奶、红豆、乳酸三种口味。这款奶糖的终端价位预计为22元/千克，比传统喔喔奶糖和佳佳奶糖稍低。
糖果旺季即将来临，新一轮糖果大战的火药味越来越浓。各大糖果企业正在紧锣密鼓地布置战局，各大战区近况如何已成为业内人士关注的焦点。
